土冒网创始人、蓝麦电商董事长兼CEO高磊最近很忙：忙着上股交挂牌仪式;忙着与农业厅战略合作，打造浙江省名优农产品馆及网上农博会;忙着融资，最近刚完成第二轮定增，融资2000万元;忙着指挥走访及考察商家，为用户供应安全、健康、高品质的农特产品;忙着土冒APP的更新迭代;同时，还顺便忙着拿了一个奖——获评2015年度新锐浙商“互联网农业创新人物”。

　　2016年4月5日，《青年时报》刊登2015年度新锐浙商候选人公示名单，高磊名列其中;5月10日，《青年时报》以“农业互联网出了个勇敢的‘土冒’”为题，对高磊荣获新锐浙商“互联网农业创新人物”做了报道。

　　现在，让我们对这位“勇敢的‘土冒’”做一次深度访问。

　　高磊接受青年时报记者专访

　　高磊阐述农业电商四大主要困难

　　记者：我看您的外表，是一个很时尚的男士，与您所做的互联网农业领域似乎不太匹配?

　　高磊(笑)：人不可貌相，海水不可斗量。我表面上看，是在仰望星空;其实，我的内心紧贴着大地。

　　记者：我看您是对农业电商的前景十分乐观的人。但大家都知道，农业电商不好做，我也听说过一些著名的生鲜电商企业倒闭的消息。对此，您怎么看?

　　高磊：农业电商的确不好做。如果农业电商很好做，也许我就不会来做了。越有困难，越有机会，我是这么认为的。我曾经打过一个比方，做农业电商，就好像我们要娶一个深山老林里的媳妇，车也进不去，路也不畅通，只能是翻山越岭、跋山涉水，历尽艰辛把她娶回家。但是，最终结局还是：新娘子娶回家了!

　　记者：在您看来，农业电商的难点有哪些呢?

　　高磊：我认为至少有四个主要难点。

　　第一个，是国情与民情。我讲一个故事：有一个人去某个地方收购大枣，经过一番考察和谈判，最终和一家大户签了收购协议，并支付了订金，快到收购前几天，市场上的枣价突然涨了两毛，结果，那家大户死活不卖大枣，不涨价就别想把货拉走，什么协议合同都形同虚设。你看，这就是中国的国情和民情。无论做什么，线下商业还是电子商务，都绕不开中国的国情和民情。在农业领域，这方面的问题表现得更为突出一些。

　　第二个难点，是产业链问题。产业链很宏观，包括价值链、企业链、供需链和空间链。中国的农业产业链，至少存在三大问题：1、产业链比较窄而且比较短;2、产业链比较脆弱;3、产业链组织衔接程度比较低。具体我不在这里展开论述。

　　第三个难点，是供应链问题。供应链可以说是产业链的一部分，但供应链问题与农业电商存在的问题息息相关，某种程度上，农业电商的问题就是供应链的问题，因此，要着重拿出来说。把供应链切割成三端的话，那么，在供应链前端，是货源问题，规模化不够、标准化程度低，品牌化运营、系统性包装和营销几乎没有;在供应链中端，既懂农业又懂电商的专业人才或者机构极为稀缺，服务意识和服务水平与市场需求不匹配;在供应链末端，冷链物流以及末端配送问题非常大，这也是众所周知的问题所在。

　　第四个难点，是消费端问题。大家可能也发现，消费者都愿意买进口食品，却不太愿意买国内的。为什么?因为缺乏信心和安全感。如何获取消费者的信任?这是农业电商必须解决的问题。

　　高磊称土冒网会走一条独特的路

　　记者：您对农业电商真的是有非常深入而且专业的研究，很佩服。

　　高磊：做一行，专一行。做事业必须这样。

　　记者：这些问题，您觉得有什么办法来解决呢?

　　高磊：办法当然有，但并不是哪一个人、哪一个公司的事，需要大家一起来解决。我认为，首先是要尊重国情民情，用中国化的方式做农业电商，模式的选择固然很重要，但懂得农产品商家以及中国的农民是怎么想的，可能更为重要;其次，从供应链源头抓起，做好农产品的品质和标准化，同时要做好新农人的培训和教育工作，这就需要国家政策的引导和企业、社会大力的支持;再次，要解决农产品的“最初一公里”以及“最后一公里”问题，这就涉及到初级农产品如何与市场无缝对接，以及如何做好干线物流、末端配送。另外，电商企业要在营销传播上做点努力，让中国的消费者愿意为中国的农特产品买单，抓好品质工作，赢得信任。

　　记者：蓝麦电商及旗下土冒平台是如何做的?

　　高磊：我们也在摸索有效的模式，但在对中国国情和民情的了解上，我自认为应该是走在其他农业电商平台的前面。我们不会只局限于“互联网平台”，我们的眼光会更远、视野会更开阔，我们的路可能会比较独特、与众不同。另外，我们一直在努力地服务商家，帮助商家打造品牌，并促进商家以及相关农户，动用各种手段来改善产品的品质。我们这样做，固然是为了给用户、给消费者提供安全、健康、高品质的农特产品，但也是在以自己的力量，推动农产品供应链的完善。同时，我们也对中国农特产品做积极有效的营销和传播，努力转变用户对国内农特产品的印象。

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