VR之于地产，到底有什么作用？

在VR世界里任性买买买或许真的不远了！

5月27日下午，雅居乐联手乐居发布了全球VR购房计划，“为你而惠——雅居乐全球VR购房季”就此拉开帷幕。

这一购房计划结合了Virtual Reality（虚拟现实）技术，利用计算机图形系统和辅助传感器，生成可交互的三维看房环境。目前，雅居乐在全国范围内首先选取了10个项目作为VR购房试点，涉及广州、中山、佛山、河源、成都、西安、西双版纳以及吉隆坡等9个城市。

VR视角鸟瞰—雅居乐富春山居

在未来30天内，用户可以到项目现场，或者通过乐居买房手机APP进行VR虚拟实景看房，配合720°航拍展示，突破时间和空间限制，真正实现各地楼盘任意看，各种户型随便逛，离直接在VR里购买更近了一步。

VR之于地产，到底有什么作用？

克而瑞机构研究员曾英杰曾在一篇文章中谈到，就目前地产与VR结合的案例来看集中在沙盘、园林以及样板房3个方面。其作用主要体现在：

1.让购房者摆脱空间、时间和场景的限制，实现项目全方位销售，包括异地销售；

2.可以实现交互式体验，提升客户的参与度和购买欲望；

3.与开发商而言，能够缩短时间，降低成本，将销售节点提前。

乐居与雅居乐对于地产VR的理解与上述观点不谋而合。

“这是一种沉浸式体验，VR技术引人入境的能力非常强。除了为用户带来逼真的体验之外，VR购房对于开发商而言也有很多好处。”

乐居控股有限公司副总经理、大客户部总经理唐亮认为，VR能够帮助企业提升效率，打破时间限制，将样板间、园林实景在网上呈现；同时在空间上节约成本，特别是针对跨城市的活动、工作人群，以及海外置业、投资的需求，VR能够在空间上提供极大的便利。

乐居控股有限公司副总经理、大客户部总经理唐亮

雅居乐地产集团广佛区域营销总监蔡小鹏认为，VR能够从3个维度带动地产项目销售：

1.地产的空间限制非常强，以前了解房地产只有2个途径——

①现场感受；

②项目资料，很多图片、资料是经过编辑的，并不一定与实际情况相符。有了VR，可以随时随地看房，及时了解你想要的每一个信息。

2.房地产开发具有周期性，大多会分为多期开发。通过VR可以提前看到未来社区的规划，结合城市的发展、规划，突破时间限制。

3.基于上述两点，从营销的角度来看，可以实现信息对称，让购房者在选择的过程中看清楚再买，为项目带来真实的需求。

VR+地产，如何高效传播？

2016年是VR元年，随着VR技术的突飞猛进，其科技触角也逐渐蔓延到了房地产行业。尽管如此，如何将这项技术落地并有效地传播出去仍是一个值得探讨的话题。

“现在很多VR产品是单向的，专注于看房体验。”唐亮说，“乐居采取的是互动式VR购房体系，比如在看房环节，乐居通过滴滴专车提供免费直达看房的服务，同时将多项功能进行整合，构建起完整的商业闭环。”

不久之前，一款名为“乐居买房4.0”的应用刚刚上线，融合资讯、用户中心、IM、微信活动、移动发布后台、91乐居卡、码上专车、购房优惠、看房团、楼盘库等多项接口，形成移动购房的全场景平台。

据了解，未来VR购房也将植入其中。用户可以在应用中根据自己的喜好选择、查找楼盘，然后通过VR置身其中漫步欣赏，再通过码上专车免费直达案场优惠购房。

吃螃蟹的雅居乐，如何切入新领域？

正在重塑企业形象及身份的雅居乐，最近频频放大招：先是高调发布雅生活社区产业集团，利用物业管理4.0布局多元社区产业；又完成更名，将“雅居乐地产控股有限公司”更改为“雅居乐集团控股有限公司”。此次与乐居在VR购房领域的一系列深度合作，可谓中国第一家全面启动VR购房的发展商。

据了解，为期30天的VR全球战略合作，是继雅居乐40城千套房520大优惠活动的延续。圈出9个城市、10个项目作为VR试点，其中包括位于西双版纳和吉隆坡的两个旅游地产项目。购房者可以到项目现场，或者下载乐居买房手机APP进行体验。

在雅居乐地产集团人力行政中心总经理张桂文看来，雅居乐和乐居的全球VR购房合作将是重塑房地产营销方式的新的碰撞。“双方充分发挥双平台和双驱动的模式，将人性化和智能化的居住与出行带入用户的VR世界中。”

她透露，从1-5月的销售表现来看，雅居乐取得了较好的成绩。海南清水湾在一季度实现50多亿的销售，中山、广州、南京、杭州、无锡等地的项目都有不俗的销售表现。

据雅居乐地产发布的4月经营数据，1-4月该公司实现预售金额44.5亿人民币，预售建筑面积43.3万平方米，平均预售价格为10261元/平方米。

目前该公司在广州有两个项目在售，2009年开盘的番禺剑桥郡，会在今年收官，目前销售金额超过160亿。另一个项目是雅居乐富春山居，计划在下半年推出197-330㎡大户型产品，该项目已经加入VR购房计划。

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