中国茶叶行业正在加速变化，品牌危机四伏，九峰茗茶的危机更是让警钟越来越响亮甚至刺耳，因为茶叶产量越来越多，竞争激烈导致茶叶品牌营销问题涌现台前，越来越重要，同时，人民生活水平越来越高，健康越来越被重视，活得好、活得长成了目标和追求。

　　这两个因素必然会加速中国茶叶行业的竞争，同时又会让中国茶叶的潜在市场越来越大。只要茶企的品牌营销策略得当，必将把茶叶卖得越来越多，企业做得越来越大。于是，当时间的脚步声在6月响起时，一本小小的茶书《点茶成金》居然引出了不可小觑的十个“流行词”。

　　1号“流行词”：“吃糕点”

　　“糕点”与“高点”谐音，“吃糕点”借指阅读“高点”、吃透“高点”，即茶叶行业要认真阅读并吃透火爆热销的两本书：《茶翅高飞》和《点茶成金》。《茶翅高飞》，即：《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》，是中国第一本茶叶品牌营销实战专著，《点茶成金》，即：《点茶成金——快速卖茶72招》，是中国第一本茶叶销售实战专著。

　　中国茶叶行业要重视创新，喝茶的时候可以“吃糕点”，学习的时候也可以“吃糕点”，只不过是“吃糕点”的形式和内容不一样，我们需要做的是看清楚消费者的需求，为消费者提供适合他的产品和服务。同时，中秋节来临时，茶叶界也悄悄开始出现送“糕点”的风潮。

　　进入2015年，“吃糕点”又演变为大家抢着去吃“纸糕点”，“纸糕点”，即“指、高、点”三本书，其中，“指”代指《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》，“糕点”则代指《茶翅高飞》和《点茶成金》。这三本书的联合出版，不仅具有极高的商业实战价值，而且还可以引导茶商茶人在一个物欲横流的世界中，做一个“会赚钱”的好人，这对中国茶产业来说，与卖茶一样重要，没有“好的人”，就不可能有“好的茶”。

　　2号“流行词”：“新拜金主义”

　　拜金主义就是对金钱痴迷，为金钱不顾一切。事事为了钱，时时刻刻想着怎么不择手段得到尽可能多的钱，认为金钱是万能的。但是，这一次中国茶叶界流行的“拜金主义”并不是最初的含义，而是有了截然不同的含义，我们可以改称其为“新拜金主义”。

　　“新拜金主义”是指中国茶叶界对《点茶成金》的喜爱，已经到达了喜爱乃至崇拜的程度，不仅数十个地区和城市的茶企茶叶店将之作为培训教材，更有一批批县市的茶叶主管部门将《点茶成金》推荐给区域龙头企业，引导龙头企业寻找茶叶销售的突破困境，卖出更多的茶叶，带动地方经济增长。实质上，“新拜金主义”是茶叶界学习欲望的一种表现，助于推动中国茶叶行业构建“学习型行业”。

　　3号“流行词”：“普金风”

　　中国茶产业的健康持续发展必须依靠品牌打造和茶叶销售，广泛普及《点茶成金》作为地方政府和茶叶企业的销售学习教材，做到人手一册，导入茶叶销售的各类实战培训，做到脑手并用，持续学习提高卖茶策略，切实普及“点茶成金”的卖茶能力，提高茶叶销售和品牌营销技能，已经成为中国茶叶界的大趋势，这种大趋势就是中国茶叶行业的“普金风”。如今，众多茶产地的“普金风”都吹了起来，越吹越有劲，越吹风越猛。

　　4号“流行词”：“茶金时代”

　　要理解“茶金时代”，先了解“茶经时代”。中国茶叶的发展，茶文化的传播和兴盛，《茶经》功不可没，所以，我们可以说历史上有着漫长的“茶经时代”，至于这个“茶经时代”有多久，有多长，给出的时间也多是一家之言，或者是模糊之言。若是从中国专家研究茶文化的习惯来看，至少《茶经》诞生后的唐王朝，可以称之为“茶经时代”。

　　“茶金时代”，是指《点茶成金》引导茶叶界“卖茶”的黄金时代，《点茶成金》引导消费者快速认识喝茶好处的黄金时代，《点茶成金》帮助消费者快速养成喝茶习惯的黄金时代。在茶园面积火速增长的2013年，在茶叶企业火速涌现的2013年，在茶叶销售需要大批销售人才的2013年，《点茶成金》必将站在《茶经》这一“巨人肩膀上”，在2013年乃至今后的一段时期，大规模掀起中国茶叶从业人员，尤其是与茶叶销售密切相关人员全面学习卖茶策略、提高卖茶技能的新浪潮，引领中国茶叶行业进入“茶金时代”。

　　5号“流行词”：“书茶会战”

　　有鉴于2013年中国茶叶销售的阻力加大，尤其是高端茶叶销售遇冷，令很多茶商措手不及。于是，适逢2013年4月23日，第19个“世界读书日”，主题是“阅读，让我们的世界更丰富”。当天，福建人民出版社联合杭州远卓品牌策划有限公司举办“2013世界读书日，茶界共话《点茶成金》”全国同步阅读活动，以在中国茶叶行业“构建‘学习型行业’，提高卖茶能力”，四十多位茶界友人参加了活动。

　　茶叶界评论称，这次主题活动是一场书为茶演奏的战歌，奏响中国茶界走向辉煌的序曲;也是一场书与茶的历史性牵手，帮助全国茶人破译茶叶品牌营销密码;终将是一场书和茶导演的商业会战，推动茶商在市场竞争中披荆斩棘，走向胜利，造福苍生!于是，一次普普通通的读书日主题活动拉开了“书茶会战”的序幕，不仅为茶叶行业注入“做强品牌”和“快速卖茶”的智慧和力量，更引导大家谋划中国茶叶行业的发展谋略，共同推动中国茶叶行业走上健康持续发展的道路。

　　6号“流行词”：“穿金待赢”

　　“穿金待赢”一词源自于百度贴吧的一则“奇人奇事”。2013年5月24日，百度茶小妹吧出现了两张罕见的照片，一张照片中一位卡通的清纯茶小妹站在茶园里，胸前挂着用《点茶成金》做成的饰品;另一张照片中卡通的清纯茶小妹在站在茶园里，用摊开的《点茶成金》做成了衣服，场面令人忍俊不禁，并被幽默地称为“穿金待赢”，即穿“点茶成金”，积极等待卖茶和人生的“双赢”。

　　不仅是茶小妹需要“穿金待赢”。只要喝口茶想一想，都知道茶小妹是中国茶产业的基石，没有卖茶的小妹，茶产业将是没有基础的行业，所以，说中国茶产业需要“穿金待赢”一点不过分，尤其是，据国家统计局公布数据显示，茶叶产量180万吨，增产11.2%。这么多增产的茶必定需要“穿金待赢”。

　　7号“流行词”：“艺妓卖茶”

　　“艺妓卖茶”的来历有点儿复杂，需要慢慢道来。在“圈智时代”渐渐走向主导地位的“三圈时代”，中国茶叶行业更当千方百计做强茶叶品牌，提高卖茶技能。如何提高卖茶技能?《点茶成金》给出了72种具体的卖茶策略，并多次重复指出，卖茶是一门技术，大家可以通过不断的学习，熟练掌握卖茶技能。这一观点在线上线下，激起了越来越多的争议，卖茶是一门技术，还是一门艺术，这两个看似水火不容的观点，不仅引起了大家的讨论，还引出了“艺技之争”、“艺技卖茶”，甚至“艺妓卖茶”之类的新潮概念也渐渐流行起来。

　　“艺妓卖茶”更多是一种娱乐化的结果，没有更多的实际内涵，仅仅是“艺技卖茶”娱乐性表达的结果而已。至于，“艺妓”一词，更多的是让我们想到日本艺妓。然而，据说日本培养一个艺妓要花5年的时间，完成文化、礼仪、语言、装饰、诗书、琴瑟等课程，非常艰苦。可见，要成为一名艺妓是一件不容易的事情，需要勤学苦练，非常艰苦，“5年”才可能有“用武之地”，否则就不是一名合格艺妓。这样看来，“艺妓卖茶”的提法，又不仅仅是一种娱乐，而是从一个特殊的角度告诉茶叶从业人员，尤其是需要卖茶的茶人们，卖茶还真要向“艺妓”学习他们勤学苦练的精神，从文化、礼仪、语言、装饰、诗书等方面提高自己的能力。

　　8号“流行词”：“众口说金”

　　《点茶成金》上市以来，不仅提供了“快速卖茶72招”，屡创销售奇迹，在当当网、亚马逊等领先的网络书店多次夺得相关的分类排行榜冠军，而且赢得了各界茶人争相品读，交口“称赞”。例如，亚马逊读者“TNT”评价说：“不错，将卖茶方法传授，其实不止是卖茶，你懂的……书写作手法平实，不教条，不装B”其他店铺的网友评价说，“超喜欢这本书，卖给自己看的，作者鞋(写)的非常好!”“很详细，难得的好书。”“书写的很棒，对于茶叶营销人员来说很值得!”。

　　这种现象被业界冠以“众口说金”的名称，随后，“众口说金”成为中国茶叶行业一道独特的人文景观，不断有读者就《点茶成金》发表评论。例如，“第二次买了，这书很棒，做茶生意必须得看!”“书很好，作者意见很中肯，没有花哨、吹嘘，教你的是踏踏实实做生意，支持!”“是从事茶叶经营必读教科书，通俗易懂，一些基础都说到了，建议从业人员要看看。”“朋友看过，极力推荐，正看。”

　　9号“流行词”：“掘金潮”

　　中华茶人协会副会长聂景秀分析说，正是这种国内价格炒上天，国际上却卖不起价的怪圈，引得中国茶叶企业纷纷放弃国际市场，而集中在国内市场上自相竞争。“这是一个危险的趋势，中国茶叶市场的最近几年的总产量早已高于消费量，但是茶叶种植面积和茶叶产量却在连续数年以10%的速度在增长。产能过剩，供过于求的苗头很明显。”

　　要化解这类“危险的趋势”，就必须找到有用的方法，以实际行动来全面提高茶叶行业的茶叶销售水平，帮助中国茶产业跳出当前卖不起价的怪圈，促进中国茶叶行业能够挖掘出自己的金矿，这直接导致了“掘金潮”的诞生。同时，“掘金潮”也有了另外一层含义，即，通过学习《点茶成金》来提高卖茶能力，从而把茶叶变为“现金”。

　　10号“流行词”：茶醉金迷

　　《点茶成金》的持续热销，引出了人们对茶产业的反思，尤其是对奢侈包装的反思。奢侈包装让茶产业很危险，同时，国内“天价”、国际低价也让茶产业很危险。这种现象又被叫做“茶醉金迷”现象，即，茶叶沉醉于金钱和奢侈，就会迷失方向，没有方向自然很危险。现在，越来越多的人开始反思“茶醉金迷”现象，“中央15道禁令”陆续出台后，一次次引来茶叶界更大规模地重视“茶醉金迷”、反思“茶醉金迷”并努力解决“茶醉金迷”带来的危害。

　　而对于《点茶成金》来说，这本书从人们的日常生活出发，从消费者的需求触发，立体而又系统地解剖了卖茶过程和环节，精心提供了72种实用的快速卖茶策略，想规避“茶醉金迷”现象的可以学习并在卖茶的时候应用，快速销售不同类型的茶叶，满足不同类型消费者的需求，把好茶带给有需求的消费者，自然就有益于茶产业的健康发展。(陈岚)