新浪乐居讯（编辑 周露）一双迷人的大眼睛、谈吐间流露着优雅知性......这是思源地产服务集团南京公司总经理王莉给笔者留下的第一印象。11月17日上午10：00，乐居live直播小分队来到思源南京公司录制《大神来了》。推开王莉办公室门，她正在电脑前安排今天团队的工作事宜。

“奋斗、高效、共赢”，办公室左侧的接待区上方墙壁上的六个汉字引起了大家的关注。王莉告诉我们，这是公司服务宗旨。之所以放在显眼位置，原因是可以鞭策自己和团队不断进步。

     从置业顾问到职业经理人，她乐观自信敢于挑战

谈起结缘地产行业，王莉笑言，算是机缘巧合 。“我大学学的是法律，可以说和地产行业基本没有关系。当时，我有一个关系要好的朋友，她是商业项目的销售。后来发现自己坐办公室月薪还没有她一个星期跑来的一笔单子多。考虑到除了能够通过努力获得更多的回报之后，还可以学到更多专业的东西，就选择改行。“从最基层的置业顾问到如今的职业经理人，王莉在地产圈摸爬滚打十几年。她说，地产行业确实辛苦，加班、出差也是常有的事儿，但是能接触不同的开发商，既能丰富阅历，又可积累资源，辛苦也值了。

交谈中，我们能够感觉到，高压的地产圈工作并没有给王莉带来负能量，相反，她热爱工作，享受工作。谈及兴趣爱好，王莉说自己业余生活中有点宅，没有太多爱好。无外乎就是看书，看电影，或者偶尔和朋友出去旅游。

      如何衡量优秀代理公司？创新服务意识才能立于不败之地

思源集团诞生于1994年，至今已有22年之久。深耕一二线城市，与万科、招商、保利、金地、中粮、世茂等都有过战略性合作。思源南京公司成立也快7年了。王莉看着公司起步、发展、成熟。“南京思源代理的第一个项目是中粮九龙湖项目，时间是2010年。”用王莉的话说，中粮为思源南京公司提供了生存的条件。

“当时没有新兴媒体做线上宣传，全部靠地推，在营销费用只有10万元的条件下，跑遍了九龙湖周边的企事业单位，获取了不少团购客源。“当时市场不可能像现在这样频频售罄，我记得中粮首开的时候卖了6-7成，还算不错，开发商对我们也是比较满意的。”王莉说。

楼市在变化，代理公司的服务理念也在与时俱进。据了解，目前思源共有4大业务板块，包括：思源经纪、思源顾问、资产管理、房通网。思源经纪为传统的销售代理业务板块，为优质房企提供房地产营销代理全流程的体系化服务；思源顾问作为国内唯一服务于冬夏两季奥运会的顾问方，业务包含置地顾问、前期顾问等，资产管理为开发商提供从产品设计到招商运营的一揽子资产优化及综合运营服务解决方案，并拥有自主商业品牌“聚乐汇”，包含丰富的品牌商户资源；房通网致力打造最真实的新房电商闭环营销链条，依托自行研发的PC端与手机端软件“TOON”，精准匹配购房者与开发商的需求。

衡量代理公司是否优秀的标尺是什么呢？王莉给出了自己的答案。”一个代理公司未来的好与坏，主要取决于服务意识是否创新、服务品质是否优秀、服务模式是否先进，同时，这种服务化理念的升级，不仅仅只是针对开发商的服务，更重要的是对于市场客户的服务。”

  新政之后楼市会经历三个阶段：低谷期、复苏期、盘整上扬期

王莉对新政下，楼市发展变化及后市也有很多独到的观点。她说，未来城市调控会出现“一城一策”的变化。一二线城市的调控政策将继续收紧。”中央对热点城市房地产调控力度在2017年下半年十九大召开前仍以收紧为主，巩固调控效果，严控房价上涨。”银监会正积极筹备信贷调控政策、央行召集17家银行开会，控制住房信贷.......王莉预测，第二波信贷调控出台可能性较大。至于三四线城市，王莉分析，将继续鼓励“去库存”，政策以宽松为主。

2011年2月19日，南京楼市开始执行“限购令”，直到2014年9月21日解除限购。对此，有网友认为，依照历史经验来看，今年限购令重出江湖，2019年有可能再次解限。王莉说，上一轮限购楼市的运行轨迹，只是提供了参考和依据，并非绝对定论。据其分析，新政之后楼市会经历三个阶段。第一个是低谷期，第二个是复苏期，第三个是盘整上扬期。

低谷期持续约10个月，也就是从2016年10月持续到2017年8月。客户观望情绪浓厚，市场表现为量显著下跌、价微跌或微涨、库存持续攀升等局面。

复苏期持续将从2017年9月开始，持续到2018年4月，约8个月，政策效应逐渐减退，期间还有一个可预见的利好就是十九大召开后，调控力度有放松的可能性，此前被抑制的需求开始逐渐抬头，市场表现为量跌、价微涨，库存高位盘整下跌现象。

2018年5月-2018年10月为盘整上扬期，持续约7个月左右，政策有逐步宽松趋势，需求持续释放，市场表现为量止跌回升、价格涨幅加快、库存持续下跌。整个周期在25个月左右。

    双限时代板块冷热不均，购房者需擦亮双眼选择抗跌性强的板块

双限政策出台之后，从近一个月各板块成交以及房价情况来看，抗跌性明显不同。比如河西南依然遭到很多购房者热捧，而某些区域遇冷，去化三成甚至一成。关于板块抗跌性问题，王莉给出了自己的见解：“抗跌性强的板块板块自身配套成熟，有规划前景，前期区域房价没有过多的泡沫。

在王莉看来，南京8大房源片区抗跌性有三个梯队。”第一梯队包括河西、鼓楼滨江、城南、城东、江心洲、江宁百家湖等；第二梯队包括隧道口、桥北、迈皋桥、仙林湖板块；第三梯队涵盖麒麟、燕子矶、青龙山、地铁小镇、板桥、禄口、江宁滨江、桥林新城等。“此外，她建议购房者，要想固定资产升值、保值必须购置抗跌性强的板块。选择品牌房企、周边配套都至关重要的。