第十一届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈直播实录（上）
地点：沧州市渤海新区中捷产业园
主持人：
各位领导、各位来宾，包括各位在海外的留学人员，大家上午好！欢迎大家参加我们今天在河北沧州市渤海新区中捷产业园举办的第十一届“春晖杯”创新创业大赛在线访谈活动，我是来自大赛组委会办公室教育部留学中心投资处处长黄立琼。
出席今天在线访谈活动的嘉宾有：教育部国际司代表高上先生，教育部留学服务中心投资处处长黄立琼先生，《神州学人》编辑部副总编朱国亮先生，《神州学人》网站总监王焕现先生，沧州渤海新区党工委委员、管委会副主任王朴女士，沧州市渤海新区调研员、组织人事部部长黄瑞强先生，以及来自：北京工业大学留学人员创业园主任陈嬛女士，中国人民大学留学人员创业园主任曾繁文先生、北京北航留创园副主任翟彬先生、中关村生物医药园投资部部长闫艳娇 女士、中国（北京）海淀留学人员创业园投资经理陆海峰先生、启迪之星（北京）科技企业孵化器有限公司项目经理高东石先生、蒲公英留学生创业驿站总经理刘刚先生、上海莘闵留学人员科技创业园副总经理杨凌先生、苏州留学人员创业园副主任葛春生先生、鄂尔多斯市高新技术产业园区孵化器主任王文梅女士等。还有北京化工大学技术专业副主任崔巍先生，还有国家千人计划专家，也是沧州地区的创业留学人员、汉金模具技术有限公司王欣董事长兼总经理。
首先有请沧州市渤海新区领导，沧州市渤海新区调研员、组织人事部部长黄瑞强致辞！
黄瑞强：
尊敬的黄部长，各位领导、各位专家，大家上午好！
欢迎第十一届“春晖杯”大赛在线访谈活动参会各位嘉宾莅临沧州渤海新区，2015年，教育部留学服务中心和沧州渤海新区签订合作协议，在沧州渤海新区建设海外留学人员创新创业基地，沧州渤海新区作为这次活动的举办单位，我们倍感荣幸，在此，我代表沧州渤海新区党工委管委会对教育部留学服务中心给予沧州渤海新区的支持表示感谢！管委会将全力支持活动组委会办好这项活动。
沧州渤海新区地处河北省东南部，成立于2007年7月，辖一市四区，黄骅市、钢城区、中捷产业园区、南港产业园区，及国家级经济园区，总面积2400平方公里，人口60万，海岸线130公里，占河北省海岸线的四分之一，是河北省举全省之力打造的经济增长极。沧州引领京津冀协同发展的重任，被形象称为增长极上的皇冠。沧州滨海新区面临的形势越来越好，我们有京津冀协同发展，环渤海地区发展、一带一路发展和河北率先发展四大发展机遇，也拥有港口、区位、交通、空间、产业、政策六大优势，在京津冀乃至全国都不可多得。
2011年，沧州渤海新区人才特区揭牌成立，2014年，省委省政府又将沧州渤海新区列为示范区，新区进行引才计划，围绕新兴产业、主导产业，加大引才引智的力度，我们计划五年时间培养100名专家教授，100名博士，100名高科技急需人才，100个创新创业团队，1000名硕士，1万名重点本科院校毕业生。
目前，新区已经建成6所大学，正在建设4所大学和两个研究生院。
为使海外高层次人才引得进、留得住、用得好，新区下大力度，在引才环境上求突破，一方面从政策服务和市场运行两条途径为高层次人才和创新创业团队提供引进后的一条龙保姆式专业服务，另一方面，加快推进人才引进工程，来新区创业的高层次人才，拎包即可入住，入门即可创业。
新区将抓住海外高层次人才回国创业的大好机遇，把招商引资和招才引智结合起来，投入更多的精力、更大的财力，大规模引进海外高层次人才，我们将着力营造海外高层次人才创新创业的良好环境，为海外高层次人才创新创业提供广阔的空间和舞台。让沧州渤海新区成为海外高层次人才创新创业的首选之地。
最后，预祝本次访谈活动圆满成功，预祝各位来宾工作顺利、身体健康，谢谢大家！
黄立琼：
谢谢黄部长代表沧州市渤海新区管委会的领导们介绍沧州渤海新区，这次活动放在河北沧州也是考虑积极响应国家京津冀协同发展的战略，向海外留学人员介绍河北沧州作为一个产业化的聚集地，向大家介绍。
下面由我代表大赛组委会向海外留学人员介绍一下“春晖杯”。
首先感谢各位海外留学人员，尤其是美洲留学人员能够坚持在海外参加今天在线活动，第十一届“春晖杯”创新创业大赛已经于今年的4月22日正式启动了，目前正处在报名阶段，作为大赛报名阶段一项重要工作，我们举办在线访谈活动旨在解答留学人员报名参赛和回国创业的问题，帮助报名参赛留学人员完善商业计划，梳理创业思路。
今年，大赛继续推广海外分赛区模式，在去年设立北美分赛区和法国分赛区的基础上，增设德国分赛区和澳大利亚墨尔本分赛区。分赛区组织工作将在中国驻美国、驻加拿大、驻法国、驻德国使馆教育处和驻澳大利亚墨尔本总领馆教育处的指导下开展工作。
大家都知道，中国经济已进入新常态，经济增速从高速增长正在转为中高速增长，经济结构需要不断优化升级，增长驱动因素正在从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，“创新创业”已成为时下最热的高频词。“大众创业、万众创新”的中央号召呈现出蓬勃发展的趋势，各级各类政府正积极营造环境、搭建舞台、推动形成一批新技术、新业态、新模式、新产业。在这样的大背景下，“春晖杯”创新创业大赛必将积极配合国家创新驱动发展战略，深入贯彻执行全国留学工作会议精神和中央领导鼓励留学人员成为“双创”生力军的重要批示精神，挖掘更多海外创新源泉，吸引更多国内人才、项目需求单位，努力为海外人才、技术、项目和国内政策、环境、资本的全面对接搭建较为宽广的平台，充分发挥留学人员在我国经济社会发展和产业升级转型进程中自主创新生力军的作用。
今年7月，大赛还将配合中法高级别人文交流机制第三次会议和2016中德青少年交流年在法国、德国分别举办“春晖杯”中法青年众创对话和中德青年创客高峰论坛等活动。通过中法、中德高校青年学生间创新交流与分享，探索提升高校青年学生的创新成果转化。
我们相信，第十一届“春晖杯”创新创业大赛，在我驻外使领馆教育处（组）和在外留学人员社团组织的大力宣传和支持下，在广大海外留学人员的积极参与下，必将会有更多的海外留学人员实现回国创业的梦想。
感谢沧州渤海新区和中捷产业园为大赛在线访谈活动提供的帮助！
谢谢大家！
黄立琼：
下面就请我们北京工业大学留学人员创业园主任陈嬛女士，代表我们专家委员会的给我们在外留学人员讲解一下商业计划书的要点。
陈嬛：
各位留学生好！欢迎大家参加“春晖杯”的在线访谈。想必在听的各位留学生都是参加了这次“春晖杯”大赛的，或者是准备来年参加的。
那么参加大赛，就要提供一个商业计划书，对于商业计划书就是你创业者，你提供的一个项目展示给人的第一印象。如果这个商业计划书第一印象给人留下不是很深刻，或者不是很好的话，有可能你的创业就失败了一半，所以这个商业计划书很重要。
那么商业计划书应该怎么写？有什么要点？可能在大赛初期的时候，给大家有一个大致的模板。但是这个模板是一个比较简单的套路。我想根据现在我们已经成熟的企业，他们在融资的时候，编写这个项目计划书的时候，应该注意的一些要点，给大家做一下分享。
首先这个商业计划书就是创业的一个计划，也是一个大纲。除了是给自己和团队有一个规划外，更重要的是，是给投资人看的。
你给投资人看，到最后的目的是要从他们那儿融到资。所以这个商业计划书前端最基础的一个规划，应该有下面几个要点，大家注意一下。
我们首先在写商业计划书的时候，你应该用简明扼要的一个大纲形式，先列出来你的这些要点，然后再往里边做一些根据自己的实际情况，做一些内容的填充。
第一、要点，你的切入点是什么？用一句话来说明你的理念的由来，你做的是什么？为什么要这么做？这是一个切入点。
第二，市场的前景，这个市场有没有这个需要？现在有一个趋势，尤其是做互联网的，大家都是先培育这个市场，我们没有这个市场来培育这个市场，就需要往里面砸很多的钱。作为我们这个初创的创业人员来讲，这种不是说我们没有资本的情况下，就能做的事情。所以我们在初期创业的时候，一定要考虑我这个产品是否有市场？投的项目是否有市场？这个是必须要考虑的。否则你没有市场，再去培育市场要钱是很困难的。
第三，产品。你提供的是一个客户什么样的需要？提供什么样的产品？这个要说清楚。这个想必都应该是能写得清楚的，但是产品的描述一定要有。
第四，你的竞争对手。你要创业，你要分析，你这个产品在市场上是否有竞争对手。竞争对手和你的产品有没有什么样的差异？如果你在这个市场上已经没有太多份额的话，应该怎么去突破？或者应该转向？所以一定要有竞争对手的分析，你要了解这个行情。
第五，优势。你的项目和你的产品优势在哪里？这个优势的分析实际上就是你未来市场到底能不能占领的一个关键？
我们好多初创企业的领导人，在分析的时候，可能更多关注的是技术，我的技术比他怎么怎么强，我有一定的先发优势。但是实际上在中国的市场上，你就是纯技术的优势领先，未必就是你跟其他竞争对手很强的优势，因为还要考虑到一些其他的因素，所以大家在分析这个优势的时候，可以考虑得面广一点。
第六，你的研发。你是如何把这个比你别人强的优势做出来的，你的研发、技术创新，还有模式创新，这几点你要把它体现出来。
第七，市场运作。市场运作很重要，我们往往在初创时期，大家都关注于你的技术创新、技术研发上，初期组的团队也大部分由技术研发人员来完成的。但是实际上你要做企业，更重要的还是在一个市场的运作，你的产品怎么能够推到市场上去，你的研发项目怎么能变成产品，产品怎么变商品？市场运作实际上就是把你的产品变成商品的一个过程，这个要有人来做保障，要有强大的一些市场背景，所以这一点在你做商业计划书的时候也是要必须考虑的。
第八，盈利模式。盈利模式现在是这样的，好多企业说，我一开始三年都没有盈利，实际上对于我们这种一般的初创企业来讲，这不是一个好的兆头。最好的企业是什么？就是印钞机，因为企业的本质就是要盈利，就是要赚钱。我在开始设计项目的时候，你要考虑这一点，我这个项目是不是能够有盈利，有收入，我一启动就有盈利，就有收入，这是最好的。如果做不到，那么我有一个时间规划，一定要有盈利的。
像现在好多大的企业，它一开始是没有盈利，因为人家背后的资金很雄厚，本身就是大资本来做的，所以我们这种初创的企业最好是一开始你设计的就是让它略有盈余的，有盈利是比较好的。
第九，回报。因为你是要融资的，你给投资人有什么样的回报，什么样的利润能给到他。还有你的参与团队的留学人员有什么样的利益回报，在这个上面也要体现。
第十，你的团队。这个团队要分析出优势，我们最好的团队是一个做公司各个部门都应该有的，搞研发的，搞市场的，搞管理的，搞财务的，这些都应该有，所以如果你的团队太单一，投资人也不会给你投钱的。所以在这个团队内容里面，大家最好是能够把它组建得更完善一些。
第十一，你的融资计划，你是要债权融资还是股权融资，以及你融资的额度，这个也是大家关注的。这里边可能就会谈到了我股权融资的话，我怎么能够估值，有的人说，我想融300万，占10%的股份，你怎么定下来的？因为这个是比较复杂，也是我们初创企业比较关注的，也比较困惑的一点，就是你的企业估值应该怎么估，这个我想你要结合你企业未来的商业计划，就是财务计划的发展。未来你估一个三年的，你这个企业大概能够达到一个什么样的估值？
根据我们创业园的一些企业目前的估值，基本上他经营了两年或者三年的，大部分情况下在一个1000万到3000万之间的一个估值，它做天使融资或者是初期A轮融资的时候，基本上都是这样的一个状况，你不要把自己估得太高，但是也有个例，我们园区有一家企业，它现在初创了有不到三年，已经融了好几个亿了，这就属于“独角兽”了，它未来的市场太巨大了，所以投资人愿意投它，所以它的估值是非常高的。
但是我说的是普通的，基本上大家都差不多的，在两、三年之内有人两、三千万之间的，所以你来分析分析自己能不能做得到，再进行融资股值的计算。
基本上商业计划书有这么十一个要点就可以了。你可以都写上，也可以根据情况有选择地写上。但是有三个核心要点必须要涵盖的，一个是你的创意，再一个就是你的团队，还有商业模式，这个创业是前提，团队是你的项目的保证，商业模式是你的支撑，所以大家按照我刚才说的这个，可以结合你的项目，再完善，再考虑。
也祝大家这次“春晖杯”大赛能够成功入选，谢谢！
黄立琼：
感谢陈主任代表专家委员会给大家简单讲述了一下商业计划书的一些要点，尤其创业留学人员一定要把商业计划书做得比较完善，才能吸引到国内的风投也好，或者国内的创业园区，吸引你们落地的兴趣也好。
下面就进入解答问题的环节。因为今天组织这个活动的主要目的还是帮助在外留学人员解答参加“春晖杯”报名参赛的一些问题和留学回国创业的一些问题。
首先解答一下北美地区的留学人员，他提的是，您好，我们知道“春晖杯”是面向研究生的，但是我们的团队有两个学生本科毕业生，一个硕士在读生组成，我们符合条件吗。
我正好是大赛组委会办公室的，报名条件都是由我们所设计的，由我来解答一下这个问题。
首先，大赛鼓励在外留学人员以个人或者团队的形式参加报名，如果是个人或者第一参赛者要求获得海外硕士学历的，目前在海外学习或者工作。所以，您这个问题应该是没有问题的，第一，硕士研究生，在读生可以作为第一参赛者，其他的团队人员可以是本科生，也可以是硕士，甚至一些外国人都是有可能的，因为原来的报名参赛里边也有这样的情况。
刚刚是第一个问题，不知道刚刚提问的北美学生听懂没有。
第二个问题，华盛顿学生提出的，他说问一下，商业想法已经有了，但是商业计划书的书写感觉比较困难，希望了解一下商业计划书是怎样写，而且怎么写是更有竞争力的。
下面这个问题请莘闵留创园的杨凌主任帮解答一下。
杨凌：
提问的海外留学生您好，商业计划书的写作问题，刚才陈主任已经作了一个比较详细的解答，大的框架已经有了，但是对于每一个具体的项目可能要分别对待。
首先，你要了解自己这个项目处于什么阶段，这一点非常重要，也就是说，你自己的需求，你打算做什么，这点首先要明确。有了这点以后，然后对于未来的产品的市场有没有做过一些比较好的调研。
在这两点的基础上，你可以对自己的项目未来发展会有一个大致的想法。然后再根据刚才陈主任说的这11点，逐点地根据每一点的需求去做一个充填和完善，这样会比较明确的在商业计划书当中说明你的一些问题。
同时，另外要考虑到，对于你的受众，也就是商业计划书给谁看，如果面对的是投资者，就要考虑到从换位思考的方式去考虑，投资者未来需要什么。
有了这几点，你大致能够在商业计划书当中作一个比较明确的描述，对你的受众和投资者，或者你打算入住的园区，对你这个项目有一个比较清晰的了解，这样基本上就能达到你的基本要求了和目的了。
谢谢！
黄立琼：
谢谢杨凌主任！
进行下一个问题，他提的是，以往的获奖项目的团队人员数量大概有几人，只需要核心人员还是需要团队足够完善。
这是两个问题，前一个问题由我来解答，因为大赛组委会做过统计，“春晖杯”从2006年开赛以来到今天已经第十一届，前十届的入围项目总共有1759个，据不完全统计，我们初步统计已经有325个留学人员的项目在国内落地了，而且已经成立企业了，其中有20个留学人员已经入选国家千人计划。
后一个问题是需要核心人员还是需要团队足够完善，由鄂尔多斯的高新区的主任王文梅主任给解答一下。
王文梅：
关于参赛是需要核心人员还是团队完善，我是这样考虑的。作为参赛的团队是要有一个核心代表来参加我们的参赛，但是我相信每位海外学子关注“春晖杯”大赛或者关注创业这样一个活动，肯定希望进行一个创业行为的，这个创业行为其他所需要的要素就需要是配齐的。我们知道要想做好一个创业活动，或者要想做好一个创业企业，要想做好一个项目，应该有几大要素是必备的。一个是你的技术，还有你的产品，你的技术是不是满足客户需求的，你的产品是不是满足客户痛点的，另外还有你的资金，你的市场、团队加上盈利模式。
这里最重要的就是团队，如果有一个完善的团队，比如有做技术的，做市场的，还有做融资的，做管理的，做财务的，团队足够完善是保障你的商业计划能够很好实施的一个重要保障，包括后续的融资，包括资本方很多都是在初期的时候，特别是在天使期和种子期的时候投的就是人，一个是创业的核心人物，再一个是核心人物创业的想法有没有完善和足够的团队帮助你一起向前实施，我个人认为，对于一个大赛来讲，在团队的部分还是在早期考虑得越完善越好，团队的互补性和完善性越强，对这个项目后续的发展和支撑也会越来越好。
谢谢！
黄立琼：
谢谢王主任的回答！
下面一个问题是，在校学生知识产权属于学校，是否可以拿来参与“春晖杯”的项目？
这个问题由北工大的陈主任帮助解答。
陈嬛：
游客90568，您好！
您提的这个问题明确回答是可以的，但是首要问题是产权明晰，你的知识产权是学校的，你要跟学校谈一个协议，我用这个知识产权到最终进行创业有一个分成协议，这个协议跟学校一定要签，没有这个协议你就不能来参加这个大赛的，就属于产权不明晰。
谢谢！
黄立琼：
谢谢陈主任，下面一个问题是上善若水提的一个问题，各位专家，我正在创业初期，请问您认为在创业过程中，最困难的是什么阶段？需要注意什么？您建议如何做好科研与经营的平衡，这个问题由人大创业园的主任曾繁文主任帮着解答。
曾繁文：
这位留学生你好，你提的问题，对于创业来说，一般会是有这种初创期，有成长期、成熟期，以及转折期，当然有不同的提法，有不同的阶段。
在我们看来，特别是在创业初期，创业过程当中是最为困难这个阶段，这个阶段我们应该是密切去关注，我们首先企业要实现销售收入，要确保有现金流，所以我们认为在怎么样能让你获得第一桶金，能让你这个企业很好地存活下去，这个是非常关键的，所以在一开始一定要把自己的这种商业模式、市场这一块定位好了，先存活下去，再考虑到不同阶段的发展。
至于你提到的这个做好科研，还有经营的平衡这个问题。我想是这样，如果说你现在在做围绕进行创业的研究项目，这一块应该更专注地去围绕市场可能需要，围绕市场需求去做针对性的研究。如果你要是进行经营的话，那就是要注册企业来开始创业了。在经营的过程当中，其实非常关键的就是要把你总体的团队搭建好，这样你在团队进行分工以后，如果是进行研发的这个岗位，这个团队，那你就专注地去做你的研究，让专业的人来去做专业的事情，我们把这个团队的分工给它做好以后，这样能比较好地来去实现你的这种科研，还有你的这种市场化经营的一个平衡。
谢谢！
黄立琼：
谢谢曾主任的回答，下面这个问题是我们约翰霍普金斯的学生提的，我们是约翰霍普金斯大学的留学人员我们想问一下已经卖过投资的项目，是否可以参加“春晖杯”，并进一步获得国内资本的资助，这个问题我们请我们苏州留创园的葛春生主任帮着解答，再由中关村生物医药园投资部部长闫艳娇经理帮着补充。
葛春生：
游客04835你好，你提的这个问题不知道理解准不准备？已经归国的投资项目是否可以参加“春晖杯”，“春晖杯”是否可以获得资本的资助？我觉得是这样，它这个项目应该是在国外已经成立公司创业了，这一块已经落地了。如果他想参加“春晖杯”，还是建议在国内注册新公司，或者运营一个新项目。至于说这个项目跟外国投资项目是不是一致或者不一致？我倒也无所谓的，即使是类似也可以。
因为去年评审的时候也遇到过这种类似情形的项目，所以我的意见应该可以参加“春晖杯”，只要你回国创业，这是第一个。
第二个，这种情形下，如果能获得国内的一些资本资助，国内资本资助应该可以分很多种，大的是政府类的，第二个就是属于社会民间资本类的。其实是政府类的，各级政府资助的范围也不是完全一样，所以说我觉得空间有机会获得国内资本资助，如果他能够回国创业的话，项目应该可以的话，应该是可以获得国内资本资助。
我的回答就是这些，谢谢！
黄立琼：
下面，再请中关村生物医药园的闫艳娇女士帮着补充一下。
闫艳娇：
我们在平常的工作中也遇到这个情况，他们在国外项目已经拿到了投资，但是他想进入中国这块市场，是这样运作的。在中国成立公司，在中国专利上，这样可以获得国内的投资。如果它参加“春晖杯”大赛的话，前提应该把创业的主体，在中国成立一个创业主体，把中国的专利放在中国，这样是可以拿到国内投资的，参加“春晖杯”创业大赛的，大概就是这些。
黄立琼：
下面一个问题，是有关技术合作问题，游客02430提了一个问题，是否有公司先提出项目，然后征询技术合作？这个可能也是说我们国内是不是能够提出明确的需求？他们是在技术转让或者技术合作，或者成果转让上，是否能够展开合作？
这个问题正好请北京化工大学技术中心的崔巍副主任帮着解答一下这个问题。
崔巍：
游客02430你好，我想一般提出这个问题的团队呢，应该是先找到了市场需求，所以面对市场需求，再进行技术合作的过程中，实际上有两个大方面的途径。
一个是在国外，我们有专门的技术转移部门，叫PGC，像这样的部门他们一般会有在国外大学明确知识产权合作的机构，这样可以去寻找相关的项目。
现在比较流行的，一个是众筹，就是你有好的项目来筹集资金。包括国外和国内，现在有很多众研的网站，可以把国内、国外的智力资源结合在一起。
另外一个方向，你在国用有很好的市场需求，想在国内创业，需要面向国内市场的技术，也可以跟国内的高校，包括技术转移部门来寻找合作。
另外这个过程中提醒一点，最重要的是在你提出这个市场项目的过程中，一定要明晰知识产权，这个也是北工大陈主任提到很重要的一点，两方面的知识产权一定不能冲突，另外国内这方面的保护也是非常严格，希望通过相关的技术转移部门和网站把你的市场、项目公布出来，都可以寻找到相关的技术合作，然后来参赛。
黄立琼：
谢谢崔主任帮助解答这个问题！
这次活动也得到了教育部对外媒体《神州学人》编辑部的大力支持，下面就由《神州学人》的主持，杨宇女士帮助解答下面的问题。
杨宇：
各位网友，现场的各位嘉宾，大家好！我是《神州学人》杨宇，上午的提问环境，下面由我来主持。
游客32680提问，尊敬的郑云主任您好，我是韩国的中国留学生，想咨询一下您，在创业过程中如何更好地提高规避风险、预测风险和管理风险的能力，首先跟各位网友32680说一下，北京理工大学的郑云主任今天以后有其他事情没有到现场，请北京工业大学陈主任来帮助解答这个问题。
陈嬛：
这位留学生朋友，您好！
郑老师家里有点事情没有来，我来帮你回答这个问题。
您这个问题提得比较大，这是一个系统工程，在创业过程当中，如何更好地提高规避风险、预测风险和管理风险的能力，这也是大家都想知道的。
在这个时间回答这个问题，要展开来时间太长。最好的一个方法就是您参加创业大赛，进入“春晖杯”创业大赛就进入了一个很好的规避风险的一个环境。然后在大赛整个过程当中有辅导，入围的项目到最终还有一些产业和人力资源，和资金的一些对接，一般都是在年底在广州留交会进行的。
还有一个环节，这个会议完了以后，你可以到全国各地你感兴趣的园区进行考察。最终你落户的园区，刚才你提的这个问题，提高规避风险的能力基本上也就解决了一半了。因为每一个园区对留学生孵化企业主要提供的服务就是在你提的这个问题上，帮助你规避风险，帮助你企业进行发展。服务园区基本上都有自己的服务体系，从产业链、人力资本、产业资本到未来企业产业化发展，方方面面每一个阶段都有一套完整的服务体系。
所以，如果你想单打独斗直接回国创业找一个写字楼去入住，这个可能风险就比较大。咱们国家对留学生回国创业有非常好的政策，这个政策的落地都在各个园区，您看中了哪个城市，您的项目选择落地的时候，要跟您的项目未来发展的产业聚集地有关来考虑。所以，您只要落户了园区，我想这个解决风险的能力提升的问题，可能就迎刃而解了。
但是，创业企业还是靠自己，外部的环境只能是给你一个助力，在创业的每个阶段，你的风险都是存在的。对于初创企业来讲，可能你的风险就是资金，你资金链断了，然后你的团队人力跟不上，再就是你的产品的研发时间拖延，或者是研发出来的产品不能落地，这些都是一些风险。
如果你要是到政府举办的产业园，将来就要做大了，你准备产业化了，落地产业园。如果你还是一个想法，那么就可以到众创空间，这个地方有很多导师精心策划。如果你已经有一个项目了，要办公司了，就可以到各个留创园，留创园会有一些相关的服务平台来为你规避风险，提供服务。
谢谢！
杨宇：
谢谢陈主任！
留学人员回国创业的时候，参加“春晖杯”大赛，充分利用国家、地方以及园区的各项优惠政策，包括大赛的服务平台都是很好的帮助规避风险的一种方式。
要说明一下的是，因为时差，北美地区现在已经是晚上，驻美国使馆教育处组织北美赛区的留学人员专门针对在线访谈在提问，所以我们优先回答他们的问题，因为比较晚了，其他赛区留学人员的问题我们稍候回答，希望大家能够谅解。
下面这个问题是游客04835，他们是北美华盛顿约翰霍普金斯大学的留学人员，他们想问有无将已经申请的专利快速推广出去的通道，主要目的不是为了赚钱，而是希望为大众带来一些真正的方便和好处。
这个问题请北京北航留创园的翟主任来回答。
黄立琼：
翟主任，他问的是一个问题，问了三遍。第一个是，有无快速将专利推广出去的通道，第二个是专利必须是美国专利吗。第三个问题，这三个问题都是一样，都是问的专利的问题。
翟彬：
我先回答第二个问题，我们申请的专利并不一定是美国专利，因为我们的留学生有的在美国拿到专利，还有直接申请的国际专利，还有留学生和在国内的导师联合申请的国内专利，这些都不局限。
后面的问题呢？
杨宇：
把已经申请到的专利快速推广出去的通道。
翟彬：
那就是合作转让的方式，不是用它的专利去创业，而是把他的专利迅速转让出去，这是技术转移的工作，跟咱们创业不太搭。
杨宇：
翟主任说的就是技术转让方面的，和创业的关系不是很大。
看其他的嘉宾有没有要补充这个问题的，给这位留学人员解答一下。
陈嬛：
做技术研发的人员也是面临这样的问题，我手里有专利，但是我自己又不愿意脱离工作岗位去创业，又想把它尽快推广到市场上去，最好的一个方法就是可以参股到现有的类似的产品的公司里面，相应的就要去谈了，专利转让给你是入股的形式，还是一次性转让的形式，前提是这个专利得有自己的产权，是属于你的。
王文梅：
这位学生，你好！
可以有几种方式吧。
一种是合作创立企业，以技术股的方式，其中你负责技术，负责后面经营的一些事情。
另外一种方式，专利转让，用技术交易的方式把专利的使用权或者直接的产权交易出去，交易到一个国内能够实施这个项目的公司里面去。另外一个就是自己带走专利进行创业，或者自己组团队创业，或者自己和相关领域里面比较成熟的公司去创业，然后组成一个创业型的公司。
刚才根据你提的那个问题，从这个问题的本身来分析可能不是想拿着这个专利跳下来完全性的创业这样一个思路，就建议以上述几种方式进行尝试。
杨宇：
谢谢王主任和陈主任，我们北工大的崔主任有没有要补充的？
崔巍：
是这样的，一般我们区分专利，首先第一点最重要的是区分职务发明，是否利用现有的物质条件做出来的成果，这个要跟自己所在的国外单位一定要协商好。如果这个在知识产权，尤其是职务发明确认明晰的情况下，想要快速转化有几个办法。
一个是授权，包括股转许可的授权。另外像第三方评估，通过交易所来进行拍卖。目前我们国家的中个技所是有这个智能的，这个是最快的能够将知识产权进行转让的过程，这个大的前提就是你这个发明是属于职务发明，不是自己的，这个时候就需要通过这个途径。
另外职务发明在进行包括转让、拍卖的过程中，需要有一个第三方评估，对你知识产权作价是多少。如果自己创办企业，需要有一个作价入股的过程，这个过程目前如果是国内的职务发明的知识产权，一定需要经过第三方评估的程序，这个是不能避免的。
这就是我补充的几点。
杨宇：
谢谢几位嘉宾的耐心解答，为我们手里有专利，但是暂时没有创业意愿的留学人员非常有参考价值。
下面一个问题是游客83320，他是河北人，在外留学多年，现在计划回国创业，想了解一下我们河北本地有什么落地政策？在哪里可以看到？这个问题我们请渤海新区科技局的闫吉顺局长来回答。
闫吉顺：
这位河北的同学你好，咱们河北老乡，感谢你的提问。
在这里我简单地介绍一下，面临京津冀一体化发展的大好机遇，你可能也有所了解。还有河北沿海地区率先发展这个机遇，我们现在河北面临很多好的发展机遇。在这种情况下，我们河北省立足于河北的实际，出台了很多关于科技、人才以及投资方面的支持政策，应该说现在形势一片大好，以沧州渤海新区为例，从科技和人才这两个角度简单地说一下，如果说有项目落地的一些政策。
从科技项目研发这方面，我们出台了一个关于支持科技研发的平台政策。对于国家级的研发机构，我们奖补资金最高额度达到2000万元，对于省部级的研发项目可以最高支持1000万元。另外对于渤海新区范围内建设众创空间，建设一些双创基地，包括孵化器都有具体的奖励政策，包括提供一些标准化厂房，提供一些专门的办公场所等等。
与此同时，我们针对从海外回来的人才，以及国内的一些高级人才，专门制定了人才引进的服务政策，包括你回来以后解决一些生活方面的问题，提供专门的专家公寓免费居住，每月发放生活津贴费2000元以上。
另外对高层次人才的创新项目分别给予500万到2000万的资助和1000万元以内的贷款贴息。对这些高科技的项目，目前我们渤海新区已经规划建设了一批科技成果转化基地，包括围绕承接化工新材料、冶金装备、食品产业、生物医药以及一些电子信息方面高科技的成果转化基地，我们将建设30万平米以上的标准化厂房，以及大约有30平方公里专门的科技成果转化基地，我也欢迎这位同学能够早点回国，我在河北，在沧州渤海新区等你。
杨宇：
谢谢闫局长，也欢迎大家回国创业的时候优先来考虑我们的渤海新区。
下面一个问题是游客83320提出的，他说有关股权稀释的问题想请教各位专家，有一定的风投进来后，我担心比例过高会稀释我的股权，如何在上市前控制好风投股权的比例？这个比例多少算是正常的可控范围？这个问题我们请蒲公英留学生创业驿站刘刚总经理来回答。
刘刚：
留学生能够在创业之前想这个问题，我觉得非常好，股权比例问题是一个非常现实的问题，一样的钱持股比例就应该不一样。第一个基于价值观一致，你对这个投资基金观念是一致的，公司的喜爱是一致的。举个例子，你喜欢一个小狗，你自己要养，别人也给你投钱，希望把这个小狗杀了卖了，最后多少钱也不能同意。第一个首先价值观要一致。
价值观一致的前提下，主要看你在里面起的作用，以及引进的风投起的作用。比如你是一个搞技术的专家，但是这个专家供货商都没有，它要给你投资的时候，你的技术不管怎么样是应用在产品上，如果一个房地产老板给你投几千万，最后要资质什么也没有，投完了门槛过不去，这个钱多少也没有用，所以一定要视具体的情况而定。这个具体的情况，每一个人可以搞一批钱回国，在第一次融资之前做一个交流。
杨宇：
谢谢刘总，说我们的留学人员在考虑这个股权比例的时候，一定要因具体的情况不同有不同的方式，这个也可以找我们的创业导师或者之前成功的留学人员来咨询这个问题。
我们现场有我们在沧州的创业人员王欣先生，您对这个问题有没有补充？根据您的经验。
王欣：
突然提到这样一个问题，就是这个股权的问题。这个股权的问题，我想起在12年北京大学参加了一系列创业的辅导班，上面一个叫王蓝王总提的，你想创业这是最大的问题。因为你想创业，即使将来为社会贡献多少，或者你自己创造多少财富，其实还是实现你自己人生的一个想法而已。这个想法根据你所具有的能力来去一步一步地去实现。
这一方面，一开始这个公司一定股权要搞清楚，否则你做不好，这个非常重要。但是具体多大的比例可控？对不起，我这个方面确实没有经验。不过你自己要真想自己创业，至少50%左右的股份，我是这样的一个建议。
杨宇：
谢谢刘总和王总，尤其是王总从自己的创业经历出发，可能对我们的留学人员有一定的参考价值。
下面一个问题是关于参赛者资格的，现在必须是在海外的留学人员才有报名参赛资格吗，除此之外，有过海外留学经理，可以报名参加吗，这个问题请教育部留学服务中心的投资处处长黄立琼来回答。
黄立琼：
这位同学您好，现在对报名参赛的条件是有一定约束的，目前要求主要是以获得海外硕士以上学位，目前在海外学习或者工作。但是在读的研究生也是可以的，因为已经有入学资格了。
但是，像您提到的，我已经在国外获得学位了，可能学习也结束了，工作也结束了，我已经回国了，如果是这种情况，通常情况下是不具备参赛条件的。
但是也有这样的情况，每年大赛当中也有类似的，目前是国内国外两头跑，这种情况我们也是可以报名参赛的。
关于参赛者身份的审核，主要是由在外留学人员的管理部门，驻外使领馆的教育处组来审核，所以这一块目前的情况是这样的。
另外，关于您说的以后已经回国的留学人员，我们以后可不可以报名参加“春晖杯”大赛，目前的条件按照这样的要求规定的，但是不排除以后面向所有的留学人员，即便已经回国的留学人员也会提供这样的服务。
这是一个主要情况。
杨宇：
谢谢黄处！目前只是针对在外留学人员报名，所以现在在外的留学人员如果想创业一定要抓紧机会了，因为如果你一旦回国了，可能就不能参加“春晖杯”了。
下面一个问题是一位日本留学生提出的，他说请问大赛组委会，在当前国内环境下，有哪些新的政策能够帮助大赛入围项目进一步推广落地。
我们请上海莘闵留学创业园的杨总来回答。
杨凌：
日本的留学生你好，问的这个问题，国内有很多相关的，李克强总理提出双创的概念以后，各地都出台了很多政策，以上海为例，去年7月份，上海市出台了关于人才政策的20条。
我们作为在上海市闵行区的一家创业园，闵行区也专门出台了一个配套的21条关于人才的具体政策，而且已经有细化的措施出台。
实际上，我觉得这些政策对于人才落地是有一些帮助的，但是最关键的还是对项目本身的一个定位，而且是通过自己定位未来发展的一个方向跟打算落地地区的产业能否有一个比较好的结合，这些才是最最重要的和未来能够帮助你事业真正得到发展的一个很关键的地方。因为政策只是一个导向，从政策上来说，只能是对你的事业发展过程中是一个锦上添花的作用，所以，我们要利用政策，但是不能依赖政策，真正的还是在于项目本身对于未来市场和市场的需求，包括和产业的一个结合。
谢谢！
杨宇：
谢谢杨总的回答！回国创业除了考虑各地的政策，对自己的项目本身也要有非常好的定位以及前景的畅想，也要了解各个园区的情况，来选择最适合自己的园区。
下面一个问题是这样的，从历届大赛入围的项目来看，专业领域涉面都很广，请问大赛评委、专家的行业背景能够与入选项目的专业一一对应吗，这个请人大的曾主任回答。
曾繁文：
这位留学生你好！
从“春晖杯”创业的专业领域，主要是分为八个大的方向，含电子信息、生物医药、资源与环境、光机电一体化、新材料、新能源与高校节能、科技农业、现代服务业和文化创意产业，就是这么一些方向。
你问的问题，这种评为、专家的行业背景，从历届大赛来说，组委会都会按照这种方向分为七八个专家小组，每一个小组都会从几个维度选择专家，从这几年来看，从专业的科研院所这是一个维度，第二个就是服务于该领域的一个专业性的园区的负责人，或者是孵化器的负责人，第三个维度就是在专业领域进行专业化投资的投资机构的负责人，第四个维度就是在这个领域的一些非常成功的创业者，特别是包含往届“春晖杯”创业大赛的成功的创业者。
也就是说，在每一个专业领域都会有几个维度来形成，最少是4到5位的专家小组对创业大赛的项目进行评审。
大赛的组委会是在教育部的留学服务中心，而且通过这种方式组建了非常强大的专家队伍，而且在项目评审过程中，每一个评审组的组长都是三年以上的“春晖杯”的评审经验，有非常好的对“春晖杯”的总体创业的经验，所以你提到的专业背景跟入选项目的专业化的专业一一对应，我想这完全不是问题，谢谢！
杨宇：
谢谢曾主任，关于专家的背景，留学人员完全不用担心，此外留学人员与这些专家的交流也可以帮助我们更好地了解国内相关行业以及自己的创业项目，希望大家把握机会。
下一个问题是由游客1111提出的，请问商业计划书是否接受英文版的，这个问题请北工大的陈主任回答。
陈嬛：
游客1111，您好！
您问的这个问题，我可以明确回答，是不接受英文的，原因是因为“春晖杯”大赛主要是吸引在外的海外学人能回国创业，回国创业就要回国落地，所以投资人或者评审专家看的都是中文，不是每一个专家都习惯于阅读英文的商业计划书，所以入乡随俗，还希望您多做一些基础工作，把您原有的英文商业计划书翻译成中文，这样更有利于您参赛。
杨宇：
谢谢陈主任！留学人员也要注意了，要回国先要把自己的中文捡起来，因为我们毕竟回到中国了，以后都要说中文了。
下面一个问题也是关于参赛资格的，是韩国的一位留学生，他说我想以团队形式报名，但是这个团队中只有我是中国人，其他三个人都是外籍教授，不知道能不能参加大赛？
另外，他还问外籍人员是否可以直接参赛，还是必须加入到中国留学生的创业团队中？
另外他还问到，在我国的外交、教育、科技、公安等各部门，动作外籍人员在居留方面有哪些政策？
这个问题也请留服中心的黄处长回答一下。
黄立琼：
这位韩国的留学生提了好几个问题，提得也很好，确实这也是在外留学人员回国创业普遍会遇到的一些问题。
因为主要是师从于国外的教授，尤其是在自己专业领域可能有一些科技成果，然后怎么能拿着这个科技成果和自己原来的一些相关熟悉的同事也好，或者教授也好，一起回到中国来创业。
首先，他提的团队形式参加报名，这是肯定没有问题的。团队中，如果他是中国人，但是必须有一个基本条件，还是我刚才提到的，必须拿到硕士学位以上。第三个，团队成员里边有外籍教授，我们是允许的，因为事实上团队成员里边现在有很多外国人参与，也是很多的。
第二个，加入到中国留学生的创业团队中，然后在我国外交、教育、公安、科技等对于外籍人员在华居留的相关政策。
从今年开始，国家尤其是北京针对外籍人员在华创业，包括外国机构在中国建立孵化器，现在政策都是放宽的，另外也配套一些相应的政府服务措施。例如在中关村新建了一个公共服务大厅，主要是针对外籍人员在北京工作，尤其在中关村科技产业聚集的地方工作，给他们提供方便的。他可以办理在华的居留，而且以后，在这块的力度，政策力度上也比较大，他们在园区待够五年，就可以在北京做过税收服务，就可以申请长期居留或者是永久居留，尤其是针对科技人员或者高端科技人才。
不仅是教育的、公安的、科技的，包括外交的有些在华居留的政策上，包括还有侨办这一块的政策，都有一些具体的简政放权的措施，涉及到具体政策方面，我也建议他在网站上搜索一下，因为这两年放宽的政策比较多，具体可以在网上查找得到。
谢谢！
杨宇：
谢谢黄处的解答，我们这个带着外籍的教授、同学参赛都是没有问题的，我们的外籍专家现在到我国也有一系列的新的优惠政策，所以也欢迎在外的留学人员，能够带着自己周围的外籍专家回到我们国内。
下一个问题是说，对于参赛者在项目制作完成过程中，具体会给予什么样的资助？一旦项目成功入选，资助的程度和标准又是什么样的？
这个问题我们首先请鄂尔多斯高新技术产业园区孵化器王文梅主任来回答。
王文梅：
这位同学好，我来回答下半部分，一旦项目成功入选资助的程度和标准都是什么的？
我先说一说这个“春晖杯”，因为后面入选之后，这个资助的程度和标准，和前面是非常相关的，我觉得“春晖杯”是一个设计非常科学、非常完善的，对于海外学子归国创业活动，从有想法一直到落地这么一个科学的环节。
“春晖杯”从服务链条，从报名开始到辅导，包括今天这种现场在线辅导，然后到项目评审、入围，入围之后就进行一个对接，包括大赛对接。对接的过程中，就涉及到了落地，一方面对接过程中，对接可能有两部分关注这个大赛和创业活动的人群会来关注，一方面是园区，园区希望吸引好的项目，培育好的项目，有好的团队。一方面是投资人，希望有好的项目，希望有好的团队，所以就到了这个环节，一旦成功入选，资助的标准和程度是什么样的？
这里面就到了这个环节，园区落地这个环节。我们国家各个地区，各个园区从国家顶层设计的千人计划，青年千人计划，到科技部的创新人才培养计划，一直到各个省、各个市、各个县、各个园区制定一系列的引才计划，大家可以多关注一下。各个地区因为自己地区特点、产业特点，以及发展方向的定位问题，对于自己资助的重点培育的顶尖人才或者是创新创业人才，会给予一个非常好的引才支持，这个支持希望通过一些好的海外人才和项目团队落地，能够使这个地区的特色产业以及新兴产业更加培育壮大，大家可以关注，你是从事哪个领域的项目，你是希望更好地关注到哪个地方，对这个领域的重视和培养程度是否契合，这是你要关注的一个点。
另外一个点，资助的程度和标准，这两年因为对人才重视，各个地方，各个地区对人才的资助政策，是政策有提高、完善、科学的趋势，所以各地的政策标准都是在早期能够帮助创业者有一个非常实实在在的帮助，基本上百万、千万资助这个级别的，它的发放方式以及资助方式更加科学、合理了，大家都去关注网站。
我也想介绍一下，我是来自鄂尔多斯高新区的，之前是和清华启迪合作，所以也有清华启迪的血脉，从体系上，从政策上也有一个比较完善的体系。从自治区来说，引才计划也是从08年、09年出台了内蒙古草原引才的计划，为了打造鄂尔多斯市高新区，也出台了人才的培养计划，这个人才培养计划的资助额度分为三个批次，一个批次像中组部千人计划等等这样的人才，500万到1000万元的资助。对于高层次创新创业人才会有300万到500万的资助，对于入围的这个创新创业人才，会有100万到300万的资助。
我了解到的其他地区比如说团队有一事一议，或者有更好的资助，我觉得一个是关注政策，另外一个关注你想落地园区所拥有的资源，是否和你的需求是匹配的。你落户的这个地区，重点支持的领域是否和你从事的行业是匹配的，不知道是不是回答清楚？
杨宇：
各地资助的是不同的，想请渤海新区的闫局长补充一下，介绍一下渤海新区这方面的情况，另外其他园区的老总想介绍本园区的情况可以随后补充。
闫吉顺：
我简单地介绍一下渤海新区的政策。
现在沧州渤海新区围绕着人才科技项目，特别是拥有独立的自主知识产权和发明专利、技术成果达到国内先进水平，能够填补国内空白，具有极大产业化开发前景的项目，围绕着这些创新型项目，我们制定的政策是给予最高不超过500万元的创业扶持资金，特别是核心人员将给予特殊的生活补贴，解决居住问题。
另外，对于创新型项目，还从投资者方面，专门可以从我们的发展投资基金里边，拿出不超过2000万的专项支持，以及1000万元以内的贷款贴息。我想我们现在沧州渤海新区已经和教育部的留学服务中心合作，我们将合作建设海外留学人员的创新创业基地。如果你回来创业，我们会全力支持你，谢谢！
杨宇：
我们其他的嘉宾有没有要补充这个问题的？那我们来进行下面一个问题。
下面一个还是关于商业计划书的问题，这是游客83302，他问我有一个商业计划书的问题，商业技术详细程度如何把握？我们现在正在撰写这个商业计划书，感觉技术细节写得过于具体，担心信息泄漏，写得太笼统，又无法体现商业价值？如何把握这两者之间的平衡，还请北工大的陈嬛主任回答。
陈嬛：
你提的这个问题也是做技术创业一个普遍的问题，实际上我们不主张你在商业计划书里边过多地描述你的技术。因为你商业计划书是给投资人看的，他不关心你技术整个过程，而关心你给他带来的利润。所以你在描述技术这一块有几个关键点，这是我的建议。
第一，你要说清楚你的领域，你这个技术是在哪个领域里面，你是属于交叉科学，还是前沿科学，还是国家战略性科学，这个很关键，预示着你未来的市场前景。
第二，你具体的描述技术。从这么几个点，一、是否有专利，这就是你的技术壁垒，如果你这个技术是非常好的一个技术，但是你没有专利，你没有保护。你就缺乏壁垒，将来投资人的投资就会投空，所以你这个专利技术是很重要的，如果您有专利，应该在这个上面列出来，或者你是正在准备申请专利，这是你描述技术的一个点。
另外一个，你要描述你的关键技术，你用一句话或者两句话把它带过。比如说我们园区有一个企业，他是做基础纳米粉的，做基础纳米粉的企业很多，但是它优于别人是什么？它的关键技术就是用这个纳米粉备制的方式非常优，用几句话就说出来了，怎么制备的？不用详细描述物理过程。
第三个，就是你的成果。你最终技术带来的是一个什么样的成果？比如说我比别人超前了多少，也就是你的技术优势，这个一定要说一下。也不用过多的文字。
还有一点，在描述这个技术的时候，你要说你的产品，因为你这个技术最终带来的是一个产品，所以你要说一下，你带来的这个产品是什么？这些都不需要过多地文字，如果做PPT的话，也就是在一页里面，就把这个技术给描述出来了。
另外再做一页，就是你的核心竞争力。核心竞争力，主要表述的是否是完全自主研发，因为也有一些是借鉴他人的，如果你是自主研发，在这个地方要表述出来。
另外，就是你的性能，在国际上或者国内上你排到第几。
再一个，你这项技术是不是填补了国内的空白或者国际的空白？有了这些，就足够了，你给投资人看，他也就明白了。所以说在做这个技术描述的时候，你能想到这个问题，我觉得非常好，避开大篇幅的技术。
往届我们在评“春晖杯”商业计划书的时候也是，很多参赛者拿了非常厚的商业计划书，但是里边大概占到80%都在描述他的技术，确实会出现这个技术的泄漏，或者是一些其他的问题。但是您放心，我们这个大赛组委会组织得非常严密，大家参加评审能看到你商业计划书的这些专家，都是签订了保密协议的。而且它不是通过电子版本传播的，都是用纸质的，连一张小废纸都会收走的，这个您放心。还是建议您在描述技术的时候，不要过多地去描述内部的一些运作机理。
主要是三大方面，一个是技术所处的领域，第二个技术本身，第三个就是核心竞争力。谢谢！
杨宇：
谢谢陈主任，我们的留学生虽然参赛了，不用担心技术泄密的问题，但是也不用过于详细来描述我们的技术，记住几个关键点，刚才陈主任点到那几个点就可以了。
下面一个问题是一位在韩国的留学生，是游客51805，想咨询一下创业初期合作班组组建时有什么切忌的要点吗？这个问题我们请海淀留创园的陆海峰经理回答。
陆海峰：
游客51805，您好，简单地说一下关于创业初期团队组建需要注意的地方。
一个，创业团队首先要也一个共同的志向，要志同道合，能够同甘共苦，在创业初期团队比较艰苦的时候，需要大家心往一处想，劲往一处使，大家的团队成员一定要高度认同团队的价值。
第二，一定要架构合理。这个架构合理指的是在团队当中，每一个人他比较擅长的是什么，应该是互补的结构。有的人擅长与人沟通，在营销这块。有人比较了解创业相关的行业领域技术，所以在合作班组组建的时候，一定要注意这些团队基本的职能，要由不同的人来进行担当。
第三，是现在很多初创团队比较容易犯的错误，股权架构一定要合理。所谓股权架构合理并不是说创业团队的每一个人都要占股份，或者股份干脆就平分，比如三个人、五个人，把100%的股份平分了，没有给后来投融资机构预留出来融资的股权。这一点比较重要。
另外最后一点，一定要有清理机制，不要因为创业的团队不是很稳定，或者可能大家关系都比较好，容忍一些对团队不是特别好的事情，要及时地清理自己团队中不作为，或者和团队价值观相违背的这些人，这样才能保证创业团队在最初的时候具有最高的效率。
杨宇：
这个问题是关于创业团队组建的，下面一个问题是一位来自华盛顿的学生，他说在美国遗传病咨询是一种高端、专业医疗服务，在国内还没有经过专业训练的医务人员来提供服务。但是该服务的市场需求很大，并持续增长，请问，该种咨询服务是否成为一种商业化的专业服务，类似于私人医生？这个问题比较专业，我们请中关村生物医药园的闫艳娇 部长来回答。
闫艳娇 ：
游客华盛顿学生你好，我是来自中关村生物医药园，我就这个问题简要解答一下。
首先基本上中国的生物医药行业，它在发展的方向上，基本是紧随着美国的，只不过在时间和阶段上落后几年或者这么一段时间。但基本上趋势是一样的。只是不同的行业或者领域，在商业模式上根据中国的具体情况不同而已。
其次，现在在中国和遗传病咨询相关的行业技术是发展非常迅速的，像基因测序，还有医疗大数据，还有一些精准医疗。这些背后的技术都是和遗传病咨询相关的，是发展非常迅速的，所以在遗传病咨询未来的趋势来看，中国的技术已经逐步具备它的可能性，未来是有可能成为商业化的专业服务。
第三，在中国关于遗传病的咨询，现在大多是在医院里边有个科室涉及到这个遗传病的咨询。但是市场上我还没有见到专业的遗传病咨询的机构，可能某些体检机构会有一些基因测序的服务。所以未来如果想在中国成立商业化的专业服务涉及到几个问题。
一个是伦理问题，因为有些疾病是基因突变点，就能确定你的基因疾病的。但是有些疾病是系统性疾病，目前世界上还没有完全研究清楚，所以可能你如果下一步继续做的话，应该是确定根据美国的这个现有阶段的发展，确定一些疾病领域到中国找一些体检机构来合作，探寻一种适合您的商业模式。
再一个，就是您未来遗传病的咨询可能做到哪个深度，还是有待于去探索的。比如说你这个只是咨询而已，还是您要给病人或者是健康人群做一些参考，或者是治疗的一些标准，或者是下一步的判断，这个我觉得都还有待于探索的。
杨宇：
谢谢闫部长对医疗行业的产业咨询还是有很好的市场前景的，但是也有一系列的问题。
下面是这样的，刚才回答的关于创业团队组建的问题已经回答得很好了，留学人员还想请现场的苏州汉金模具公司的王欣总经理回答一下关于创业团队组建方面。
王欣：
因为行业不一样，或者所在的国家里面的文化不一样，团队组建这个创业需要有半年主要人员一定的经历，或者有一个比较好的团队。如果在这个行业里面经历比较多，那么可以以自己为主，去找几个辅助的，领着这个团队来做，这个也有可能成功的。因为你在平时工作过程中积累了很多的人脉。
如果你只是一个学生自己出来创业，这是很难的，团队的组建是非常重要的。因为我回国也有七八年时间了，大体上一开始发现都不错的，不过过个三五年，大家能在一起的已经不多了。真正创业长期合作的团队并不是非常多，除非是有投资人的会好一些。
团队的组建还是要志同道合，或者有一定的渊源，这样才比较好。
从中国文化一个情谊的东西，其实市场这个东西是很无情的，大家某种程度上，实际还是一种互相的利用。听起来可能非常不入耳，其实是这样的，所以你组建团队之后，你就要预测到，这个企业发展到一定程度，团队成员之间会是一个什么关系，这是需要事先用心分析一下。至于团队成员的分工当然是很重要的，中国人往往是把市场做生意都脱节开来，尤其是留学生，因为他还是数理化，或者是硕士，当然还有一些其他的专业，一旦你创业了，你主要是市场，要走市场，所以光有技术，没有市场，最起码的要有技术，另外还要有销售，销售是一门很大的学问，有些人在这方面确实有专长的，很多人技术很好，人在这个行业也很有经验，但是也没做成功，主要是销售没有做好。
公司的管理当然也是需要的，你自己如果真的踏下心来，一心想来做这个事情，自己的生意还是要自己去做，总的设计还是要自己去做，不能说把这个销售让他去做吧，把管理让他去做吧，我就等着收钱吧，对不起，恐怕这样的事情还是要自己想明白去进行设计。
这是我自己的一个认识。
杨宇：
非常感谢王总，是对于我们刚刚毕业走出校园，又以技术擅长的留学人员有非常好的现实意义。
下面一个问题，是游客83302，这个游客提了好多问题，请问主办单位，我去年已经参加了大赛并且入围，今年有新的项目能否参加。我看提问区有好几个类似的问题，已经参加过大赛，甚至入围获奖的还想参加大赛，这个请留处中心的黄立琼处长回答。
黄立琼：
确实我们现在提出大众创业、万众创新的号召以后，现在海外留学人员也非常聚集，有创业想法的留学人员也很多。目前大赛组委会是这样定义的一个情况，入围只能入围一次，在各种条件具备的情况下，经过专家评审有合适的项目，入围只能入围一次。
但是，如果你有新的项目，我们还是愿意帮助你们再对接国内的资源，像对接地方政府的需求，或者对接各地创业园的需求，这个还是愿意的。
所以，报名参赛是可以的，我们可以把你的项目再推荐给国内的项目需求方。
但是，因为我们的大赛本身有一个内部查询系统，也知道你原来入围没入围过，所以在专家评审讨论阶段，我们通常情况下是会给新的参赛的留学人员或者参加项目一个入围的机会。
所以，这块我不知道给这位留学人员解答清楚没有，项目还可以在这个平台上帮助你孵化，帮助你对接国内资源。但是，可能不一定能再入围了。
杨宇：
非常感谢黄处！
我们参加“春晖杯”是注重实效，并不是一个单纯的荣誉，所以也欢迎已经入围的留学人员如果还有新的项目，还可以继续通过“春晖杯”的平台和国内进行对接。
下面一个问题是请问北航留创园的翟彬主任，今天现场北京创业园区的领导很多，能否给介绍一下北京的创业政策，是否有类似530计划，530应该是无锡的一个计划，还有海创工程的类似扶持的政策。
翟彬：
这位同学，您好！
从去年总理的政府工作报告当中提出大众创业、万众创新之后，国内的创业形势、环境包括氛围我觉得都是一片大好，我们针对留学生其实有一个传统，北京本身有很多专门针对留学生的创业扶持和落地政策，大概几方面吧。
第一个，创业资金。北京从两极，一个是北京海聚中心，另外一个是北京中关村管委会，从首轮到北京创业落地的留学生，是有两个创业红包的支持，分别都是10万，这是创业的第一年。
然后关于场地，可能跟您落地的园区有关系，以北航为例，因为北京的楼价比较贵，针对留学生有几种方式，要灵活选择这种降低成本的。
另外，我们会比正常的市场价格优惠两到三块钱，每天每平米。
其他的，北京各个区县的留创园和高校的留创园也都在场地上对留学生有不同程度的优惠。
第三个，留学生是有落户政策的，满足创业的情况下，留学生是可以落户的，可以通过两个方式，一个是通过留学创新，另外一个可以通过北京下面的区县人事局落户北京。
另外，针对高端的人才还有几个人才支持计划，像北京的海聚工程，有点像530之类的。海淀区针对留学生也有相对的像海鹰计划，针对高端留学人才的，包括像资金方面的，财政支持方面，大概有50万到100万的，海聚是100万，海鹰应该是几十万吧。
就这些。
北京的领导比较多，可以帮我补充一下。
杨宇：
谢谢翟主任，看看北京创业园的老总也没有补充的。
陆海峰：
现在从北京这个角度，对于留学生归国发展创业，还是力度比较大的，首先从海外留学生中心，对于企业开办费，还有大管委对于企业的开办费，以及各个留创园区，对于留学人员提供的一些相对优质的服务，以及低廉的房租，甚至于免费的办公条件，都算是现在对于留学人员的扶植，谢谢！
杨宇：
其他人还有补充的吗？暂时没有的话，就先进行下面的问题。
下面一个问题是这样的，它问什么样的企业可以定性为留学生企业？这个问题我们请苏州留创园的葛春生主任来回答。
葛春生：
这位留学生你好，从两个方面来理解这样的事情。留学生企业定性没有去做过这样的工作。但是各地不管是国家层面，还是地方各级政府出台一些相关政策，对留学生都有一个界定，每一个政策界定也不是完全一致的，总的来说，应该从两个方面要满足要求的。
一个是这个企业主要创办者，或者主要创立者之一，或者团队之一，必须是留学生，这是一个。
还有一个留学生一定要在海外拿到学历证书的。而且最好是硕士以上，本科也不是完全去杜绝，但最好是硕士以上。而且你这个学历也要在国家留学生服务中心获得认证的。
刚才我提到主要创办者这一块，表现在股权这一块，应该也是大致30%左右，因为确实是每个人政策要求标准都不是完全一致，基本是这样的。
杨宇：
谢谢葛主任的解答，下面一个问题是请问各位专家，创业团队前期什么样的团队结构最适合前期和中期的创业团队，这次我们请启迪之星的高东石经理来回答。
高东石：
我看到这个还是游客83302提的问题。
启迪这边是清华的背景，接触了很多大学生创业者，建议早期核心团队是2至3人比较合适。因为一个创业人团队在做决策的时候会有所偏失，导致创业失败。再一个集合很多人的力量，七、八个人的创业团队会出现团队里面的个人能力比较强，比较强势，求胜欲望比较强，这样导致沟通成本比较高，意见不合出现比较多，避免一个人独裁，来控制整个企业。寻求一些复古的，配合起来比较融洽的团队组建。
再一个什么样团队适合前期和中期？其实这个没有一个固定的模式，一个基础的框架建议有一个领导力相对比较强的团队leader，带领团队进行综合决策。再有需要一个人进行运营，包括内部的管理和外部的对接等一些事务性的活动。
还有团队的研发，这个是后期的重心，根据不同的走向会有不同的侧重。
杨宇：
谢谢高经理，我们在创业的过程中，在前、中、后期对于创业团队的架构有不同的侧重点。
下面一个问题，我们想请蒲公英留学生创业驿站的刘刚经理来回答，这个问题是这样的，作为一名有创业想法的新人，又是个人创业，如何理清创业思路？假如我有一个好的创业想法，是先选择创业地点，还是先看哪个园区给优惠条件？或者是先看看哪里的市场比较好做？因为前期资金有限，如何利用好有限的资金，如何在没有找到投资资金的情况下，撑过“死亡期”，请刘总回答。
刘刚：
在这个创业之前都会进行思考，这样是非常好的。
第一个问题，如何理清创业思路，创业有两种，一种是生存型创业，画家开画廊。另外一种是机会型创业，做百度，做小米很快做起来了，这两个创业思路是不一样的，生存型创业没有很大的压力，也不需要很快做起来。但是机会型创业，做互联网就是三年，这需要很快、很短的时间承受巨大的压力，并且很快看到成功或者不成功。不成功，失败了，对家庭的影响会很大，所以我们的思路主要要考虑家庭，还有你的企业文化，以及文化能不能承担未来创业路径的整个过程。如果你是个山东人，你就比较希望得到贷款，项目可以确定。如果你是个浙江人希望做一个阿里巴巴出来，这两个承担的风险不一样。
第二，怎么做才好？头两天我看青米的创始人，他写了一段话，写创业比较好，说创业者就是小老鼠，他在过上帝给你的迷宫，你只有不停地探索才行，你去问哪个地点好，或者哪个市场好，或者哪个园区的优惠政策好，这一定要根据具体的路径，并且要做一些尝试才行。
我们自己选址有几个要考虑的，一个是生存性创业有两种，一个离家近，另外一个离市场近。机会型创业，我总体来说就是人才易得、市场可近。如果你这个东西能上到大学里是比较好，现在有计划地在大学周围去设场地，晚上六点到九点一个博士很快可以来加一个班，这样你得到人才的成本非常低。
另外市场可近，有的时候选择一个交通便利地方，客户比较容易拜访你，这个成本也是比较高的。光考虑免房租，每个客户来增加30分钟，对你的业务影响都是巨大的。我说这个东西，可能是通用的，并且对于每一个地点可能都不一样。
第三个问题前期资金有限，如何利用好资金？在没有找到投资资金的情况下，怎么渡过“死亡期”？这个创业刚才说了有两种类新，一种是生存性创业，你自己开一个买卖就是你自己买，选择熬。10万块钱能熬三年，这都没有问题。如何利用有限的资金做机会型创业，机会型创业时间是有限的，一定要在明天24小时渡过大渡河，如果渡不过，这个机会就没有了，这个时候没有办法。在机会型创业的时候，没有预先去找一些投资商，比如说10个，你一想到这个项目的时候，都要先做一些测试和尝试。如果这个尝试本身就不存在，这个事情做起来危险就很大，很难支撑过死亡线。
另外一个必须不停地跟风险投资进行预先半年的交流，不要你现金流断了，一断了，对心态影响非常大。
最后一个点，如果你在没有找到投资人的情况下，渡过“死亡期”，只能是一个字：死熬。在设计最初团队的时候，找三个创业者，你们四个人都是希望把这个事做成的。这个事你可以看看井冈山，我们这些共产党的领导人最早的时候都是没有工资的，都是死熬的，熬一个价值观，一个方向。如果大家都希望出现一个无人汽车，然后在这个大街上自由地流动的话，那这几个人是可以为你融资的。这个事情熬起来，就是你花钱，花10万、20万雇人要好得多，这是需要技巧的
我们所有的留学生都在问我们一个确定的答案，市场没有一个确定的答案，只有一个随机的过程，这个要靠你的团队的能力。
这个问题真的非常好。
杨宇：
谢谢刘总！刘总回答得非常精彩，这也是提醒了留学人员选择不同的创业方式，其实就是选择了自己今后的生活方式，所以创业前一定要理清思路，找到适合自己的，并且做好各种思想准备。
下面一个问题也是关于投资的，有网友问，感觉现在的投资人很多，有政府的招商引进计划、有专门的投资人，也有一些企业的投资顾问，还有甚至就是个体户拿着自己的闲散自己来投。
请问创业团队如何选择投资人？
这个问题请鄂尔多斯高新区的王文梅主任回答。
王文梅：
这位同学，你好！
如何选择投资人，我个人认为几个方向吧。
一个方向就是行业和阶段。第一个要注意的问题就是行业和阶段，这个投资机构或者投资人是关注于天使期、早期还是后面中后期的，你是哪一个时期的公司。作为创业参赛团队来说，肯定是非常早期的。
另外一个要关注的问题就是行业。因为投资机构会有它侧重的行业，它在这个行业里面拥有非常丰富的资源，所以你要选对它关注这个行业的，专注投这个行业的投资公司。
第二个就是刚才刘刚主任所说的价值观和方向，价值观就是投资人的理念和你团队的理念是吻合的，就是刚才老实说到的，养狗，有的人养一只小狗，希望这个小狗好好活起来，另外一些人养一个小狗，希望养大了之后杀了肉好吃，这个价值观非常重要。你去融了一笔钱和你想做的事情是相背离的，这笔钱拿得是非常煎熬和痛苦的，我们曾经有创业伙伴遇到过这样的问题，这种痛苦比你不拿钱还要痛苦，投资人对你的要求包括方向，投资人对你的要求，希望你发展的方向，和你创业团队希望达到的方向是高度一致的，这是第二个。
第三个，选择投资人背后有足够的能力和资源，有很多钱，其实这个社会上不缺钱，但是缺的是有钱人的能力和资源，所以一定要找那种非常有能力扶持你长大的，有足够的资源可供你整合的投资人，比如他能够整合很多的资源，带来资金以外的关于市场、客户、合作，包括未来的上市，这些企业都能给你提供一些包括你的企业管理、渠道搭建这样一些规范性的服务，包括上市等等这样一些服务的，要注重资源。
第四个，能够为你持续带来投资渠道的。它投了这一轮之后，也可以在助推你的过程中，有能力帮你融到下一轮，或者愿意跟着你走下一轮。
我想简单的从这四个方面回答一下你的问题，不知道是否满足你的需求。
杨宇：
感谢王主任的回答！
一位北美的留学生问，以往入围团队获奖之后，一般需要多长时间在国内落后，获得政府资金的情况如何。这个问题请人大留创园的曾繁文主任回答。
曾繁文：
这位网友，你好！
你问的这个问题，一个是落户时间，这个要看你团队的积极性和推进的时候的支持力度。如果这个团队已经获奖，“春晖杯”获奖以后，可以跟不同园区对接，所以只要自己推进力度比较大，也会很快就能落后在园区。
像过去两年有一些“春晖杯”的项目，到人大创业园落户，经过面谈，很快几天以后就会进行评审，评审完以后只要通过评审，马上就可以办理入园手续，所以也就一个月左右就能把所有落户手续就给办完了，所以时间应该是只要你的力度比较大，是很快的。
第二个是关于政府资金这一块的情况。大概分为几个方面吧。
首先，针对留学生创业有一个普惠性的资金支持，在每个地方都会有所不同。如果在北京，首先在海外学人中心有一个10到20万的普惠性的支持，在中关村管委会也是这样，也是10到20万，这是每年度，每一个项目都会有的。
第二个政府资金主要的方向就是项目资金，如果你符合一个区域性的产业定位，地方会根据产业的发展总体计划提供相关的资金支持，有几十万、几百万，甚至几千万的支持都会有。
第三个，人才的支持。每个地方，除了国家叫千人计划这种支持之外，每个地方政府也会提出一些具体的说法，也会在人才方面有相应的资金支持。
所以政府资金，我想主要是这么三个大的方面吧，谢谢！
杨宇：
谢谢曾主任的回答，企业的落户时间包括获得政府资金的情况，根据各自团队不同情况和各地园区的不同情况都是有所不同的，大家在创业过程中要注意咨询相关的政策。
下面一个问题是问，我是做生物医药方向的留学人员，所面对的困难是长期的生物药品研发和经费支持的问题，请问其他创业者是如何梳理好这一问题的？
请北京生物医药园的闫艳娇 部长回答。
闫艳娇 ：
游客您好！
正好我们园区是生物医药园区，入住的100%是医药企业，也累计入住200多家，对您这个问题也是见过比较多的。首先，您要生物医药研发长周期的心理准备。基本上我们园区最早的企业成立得有十年了，但是现在还没有实现产品收入，还在研发阶段。所以这个心理准备要做好。
第二，在创业之前，一定要做好顶层设计，包括股权结构，包括未来产品的形式。
第三，资金的渠道大概有几种。一般的企业都是综合运用这几个手段的。
第一，您在公司成立的时候，一般团队要获得一笔天使投资，根据情况，有几百万的，有几千万以上的，根据您具体的项目估值，根据您释放的股权来决定。
其次，您要设计好未来通过股权融资的时间点，比如项目进行到哪一阶段，您要释放多少股权，融多少资，这个一般最好提前设计。如果做生物医药，如果做药的开发，基本上企业融资点一个是在临床侯选药物完成之后，在中试阶段，这是一个点。然后做完安评准备申报临床的时候是一个点，临床一期完成的时候是一个点，临床二期到三期是一个点，最后拿到新药证书是一个点。这几个点，根据您的情况准备释放多少股权，拿多少钱，是根据具体情况而定的。
当然，每次释放多少，都要保证大股东实现对公司的候补，或者您个人作为公司的控股方要做好设计，这是股权融资的一个方式。
第二个，要充分利用政府项目。现在拿中关村生物医药园为例，多级政策重复覆盖政策我们这个区域，可以享受北京市、中关村、海淀园对这里的政策覆盖，我们园的企业利用这些政策比较好，整个涵盖下来拿了接近四千万的项目资金支持，对整个项目的研发是一个非常好的补充。
第三个，如果有条件，最好有自我造血的能力。自我造血可以根据您的技术情况自己来设计，一个是你有对外服务的一个能力，通过您的技术给同行业的人做一些技术开发、技术服务，来实现您的收入，补贴您的核心技术研发。第二个，您可以通过在海外的一个权益获得一些转让的收益。像院内的一些企业有一个药物的专利，把韩国的专利转让给韩国的上市公司实现一个收入。第三个，您可以和别人合作开发，其实也属于技术能力的一个范畴。
基本上就是这几种方式，当然要根据您的具体情况来灵活运用。
股权融资最重要的一点就是刚才像王文梅主任提到的，您是寻找什么样的投资人，一定要志同道合，对您未来的发展能提供一个平台，这是至关重要的。
大概就讲这么多，谢谢！
杨宇：
谢谢闫部长，闫部长介绍得非常详细，我们生物医药的创业者一定要做好长期的心理准备，而且要善于利用股权融资包括自我造血的方式。
下面一个问题是游客57430，他来自北美，他说所申报的项目一定要在国内创立公司的，我们的项目是针对在读研究生群体，所以针对的客户是在国外，这样可以吗，这个请上海莘闵留创园的副总经理杨凌回答。
杨凌：
游客57430您好，你提的问题，理论上说应该是教育部和“春晖杯”大赛会务组来回答，对于这个资格，在外就读硕士研究生及以外学生，有回国创业的意向的留学生可以报名参赛，所以如果你有项目，但是你不打算回国创业，你在国外创业，原则上不具备参赛资格。
但是我想游客之所以提出这样的问题，就是想更好利用“春晖杯”大赛的平台，我觉得你不妨采取这样的方式，你还是以项目参赛，但是回国成立公司。
目前国内实际上很多的园区和孵化器都在走国际化，因此很多项目技术转让、引进，包括技术的输出放在做很多工作，因此如果你很看重“春晖杯”这个平台，可以以项目回国创立企业参赛，然后通过国内这些园区的一些国际化的平台，再把你的项目通过这种方式到国外进行你的业务拓展或者项目进一步的推进，我想这个可能是一个比较好的方式。
谢谢！
杨宇：
关于这个问题，我们请大赛主委会黄立琼主任来补充一下。
黄立琼：
我在杨总的基础上，给这位留学生做一下补充。如果你说你的市场是在海外，也没计划在国内创业，你可能是不一定特别合适。
但是事实上有很多东西是可以借鉴的，就像我们前年的大赛里边，就有一个美国社保的一个项目，它本身是在美国做社保体系，因为他们也了解到美国的社保或者市场，所以他们是按照这个来设计了一个项目。
但是有些东西也是可以借鉴的，当时在我们专家评委里边，专家也拿出了这个项目在讨论。我们国内社保也在改革，是否有借鉴的意义。将来是不是也有一些社保的合作可以和国内去对接？所以有些东西从我们评审项目的角度来说，我们并没有看到你说你将来究竟是只在海外成立公司，还是在国内成立公司？我们仅仅是围绕着项目是否市场认可？或者是否适合创业？或者是否适合在国内创业，这个角度来评审项目的。所以我觉得您可以更开阔一些思路，去借鉴一些国外的东西，考虑一下国内的市场，谢谢！
杨宇：
谢谢黄处的回答，下面一个问题是这样的，作为海外留学人员的协会，我们在帮助会员的项目寻找机会，目前我们的大部分项目，特别是技术理念新、市场潜力广，但均需要一段时间和前期投入，这个也是我们在和国内投资方洽谈的时候遇到的问题。我们理解国内目前似乎需要的完全是一些成型的项目，不知道这个理解是否正确？这个问题请北工大的陈缳主任回答。
陈嬛：
这位朋友您好，您这个问题可能提的也是一个普遍性的问题。现在确确实实搞技术创业都是这样的，因为来的技术都是新技术，而且市场潜力比较广。但是需要你去培育这个市场，如果靠一个很小的初创企业来做这个事情是有一定困难的。
但是目前的投资机构可能更看重的是利益，如果你也需要他陪着你跑个三、五年，甚至十年来培育市场，这是他的利益点。你这个问题上也反映了你是在海外留学人员的协会，首先我也代表“春晖杯”大赛对于协会表示感谢，因为每年咱们在海外组织留学生参赛，你们付出了很多的辛苦和努力，才使得这个大会能够圆满地进行。
前年我们到美国旧金山参赛的时候，还有到纽约都碰到了很多类似的海外留学人员这样的一些协会。而且在海外，你们确实为留学生做了很多工作，也掌握了很多的资源。
我想最好的对接，解决这个问题的办法，还是跟我们国内相关的一些产业联盟和协会进行合作，来进行有效的对接。我指的就是如果你这个技术非常好，非常超前，你最好是跟产业资本对接。现在有很多大的国企，它需要技术更新和换代，尤其是现在都要互联网+。那么这种新的技术呢，如果是你放在已经现有的产业链上，可能会融到资的几率要大一些。
另外，你跟国内的一些产业联盟和协会，包括一些孵化器的协会进行合作，你的信息量可能更大一些，然后对接的平台更多一些。所以欢迎你们这次也能够在年底回国参加我们的“春晖杯”大赛的总决赛和广州留交会，在会上非常希望能跟你们进行一些对接。
因为在北京有一个中关村留学人员创业园协会，这个协会可能也有很多适合你们的服务平台。希望我们今后能够开展更广泛的合作，谢谢！
杨宇：
谢谢陈主任的回答，同时也感谢在海外帮着组织“春晖杯”参赛的这些海外留学人员的协会和相关团体。
下面一个问题，是游客明天，他说搞技术的不要去搞公司管理，可是我担心我聘的职业经理人不懂技术，在市场开发上有障碍，请在场的专家给我一些指导？这个问题我们请汉金模具的王欣总经理来回答，一会儿请高东石总经理补充。
王欣：
这个同学你好，你提出这个问题呢，我感觉是比较现实，也可能根据我的判断，你还是比较年轻的。你应该是一个搞技术的，又掌握了一个比较先进的技术，想自己来创业。
但是我在想，这个创业点从一点小技术去出发的。因为技术这个东西，其实在一个行业里边，尤其是全球来讲，你找的那点技术，一下子把这个行业里面，造成一个很大的革命，一下子有这样的技术是很难。你要想找一个自己光做技术，那么你又想创业，或者你又想当所谓的老板，可能你在想法上，我建议你是要调整一下你的思路。
那么这个企业是创业，创业完之后马上就是一个企业。企业就是人、财、物，整个整体的管控是一个老板所应该做的最主要的事情，我个人还是建议，如果你真的是搞技术搞得很好的话，能创这个业，你在一个世界领先的公司再走几年，再历练一下，再去创业，可能会更好。不过真正的创业人，还首先要管人，还是首先要做管理，这个要聘请别人去给你管理，只是做技术，我个人是不太主张这样去做的。这是个人的一个建议，也供你参考。
当然，你的情况不一样，可能我的回答就这些。
杨宇：
谢谢王总，下面我们请高经理来补充这个问题。
高东石：
这位游客你好，我们这个启迪孵化器有很多的项目，遇到这种情况。搞技术的也可以去搞公司管理，不是说做技术研发的人员没有管理天赋，因人而异。
您要聘请职业经理人可能不懂市场这个问题的话，不知道咱们这个公司大概发展到什么阶段？需要聘请这个职业经理人。因为他是公司的组成部分，如果说不懂技术，然后让他直接做市场，在市场开发上有很多的障碍，这样导致你公司的发展速度会比较慢，还是建议你寻求一些技术上有管理能力的人，来作为你的合作伙伴。
杨宇：
谢谢高经理的补充。
下面一个问题，还是游客bill，他现在想回国发展创办软件企业，请问目前国内软件服务外包在哪些城市做得好？这个问题我们请苏州留创园的葛主任回答。
葛春生：
这个问题几句话可以回答，这位留学生你好。国内现在做软件外包城市，集中在经济发展比较好的一些城市，主要华东片区，包括京津冀地区最集中。京津冀就是北京和天津了，华东那边基本就是上海、苏州、南京、杭州这四个城市，但是无锡这块也不错。
华南代表性的是深圳，西北代表性的是西安，西南代表性的是成都，之前国家也认定过一些示范城市，示范基地主要集中在这几个城市，基本是这样。
杨宇：
谢谢葛主任的回答！
下面一个问题想问创意产业方面，留学生黑马，他说请问北京的创意产业目前发展得怎么样，如果现在项目进入发展是不是时候，创业类项目创业时要注意什么问题，您能举一个园区内成功创业的例子吗，这个问题请人大留创园的曾繁文主任回答。
曾繁文：
谢谢这位留学生的问题，提了好几个问题。
首先是关于创意产业目前在北京的一个发展情况。北京这些年加文化创意产业，在GDP的占比都是超过12%，国家提出来是在十三五期间文化产业要成为国民经济的支柱性产业，占比达到5%以上，实际上北京已经远远超过这个比例了，所以我们可以看出来，现在创意产业在北京的发展是非常好的一个现状。
你问的如果现在要持项目入京发展是不是时候，这个问题一直都是时候，特别文化创意产业一般集中在一线城市，特别是在人才高度密集的城市，所以一直是时候。
你提的创意类的项目要注意什么问题，我想重点跟你分享一下十三五期间，国家对文化产业的一个大的发展的思路和导向，这个问题也不仅仅是对你来进行回答，也是对于所有关注文化创意类创业项目的留学生都做一个回答。
在十三五期间，国家发展文化产业主要关注四个方面，一个是发展骨干文化企业，第二个是发展创意文化产业，第三个是培育新兴的文化业态，第四个是扩大和引领文化消费。
从发展骨干文化企业来说，要培养一批有核心竞争力的大型文化企业。
第二个，发展创意文化产业来说，主要是突出以内容为王，以创意来支撑的相关企业，特别是促进新技术、新模式的创新，还有就是加强传统的产业转型升级。
第三个就是培育新兴的文化业态。像涉及到下一代的广播电视网、数字出版、数字文化艺术以及像虚拟现实、增强现实相关跟动漫的结合，还有游戏、演艺、文博、会展等等，这些新兴的业态。
第四个就是扩大和引领文化消费。文化消费要新增很多相关的文化消费的场所和项目，以及从供给侧改革方面要创造很多适合群众文化生活需求的一些新型的文化消费产品。
这是从大的方向上把握创意类的项目以后的一个发展。
你提的要举一个园区内比较成功的案例，从人大留创园来说，这些年一直专注于做文化创意类项目的孵化，我给你举一个例子，我们在四年前有一个项目，它主要是专注于做原创的国产武侠主题的网络游戏，刚来园区的时候获得真格基金徐小平的100万的投资，它通过一年多的专注对这个游戏进行开发，上线的时候是网易给它投了260万美金，通过不到两年的时间，这个游戏正式上线，第一个月有5000多万的收入，后来保持吧，每个月现在是两三千万的一个收入规模，这个团队一共是25个人，平均年龄是25岁，所以现在每年有两到三个亿的收入。所以也是契合了刚刚提到的像网络游戏这种新兴的文化产业、文化创意的业态在国内的大众市场需求，在一个专业性的园区进行孵化，获得一个比较健康快速的成长。
我就给你举这么一个例子吧，谢谢！
杨宇：
谢谢曾主任，曾主任介绍得非常详细，不仅讲了相关情况，还举了实例，他的回答对于所有关注文化创意类的留学人员都非常有帮助。
下面的问题是一位叫刘延年（谐音）的留学人员，他问，请问国际孵化器是外资企业多吗，园区和企业之间有没有互动平台，这个问题请海淀留创园的陆经理回答。
陆海峰：
刘延年您好！
回答您相关的一个问题，所谓的外资企业是支国外资本在中国成立的公司，一般情况下现有的面向留创园的孵化器，更多是留学人员居多的公司，外资不是特别多。我们也更多建议留学生回国创业的时候，尽量成立内资型的企业，这样相关的国家的扶持政策，包括在一些相关领域的限制会受到更少一些。
第二个，园区内，园区和园区之间，以及园区入住的企业与企业之间有没有互动的平台，这个答案是肯定的。在很多孵化器里面，我们都会根据入住企业的领域进行一下划分，同领域之间的企业和企业之间，包括企业的产业链上下游之间，我们都会定期举办相关的活动，包括企业沟通的沙龙等等。
另外，在园区与园区之间，我们设有已经成型的沟通协调体系，包括资源的共享以及服务的共享。
就回答这么多，谢谢！
杨宇：
谢谢陆经理！
下面一个问题是57437，听说国内的药号审批很难，一般需要多长时间，流程是怎么样的，这个问题请中关村生物医药园的闫部长回答。
闫艳娇 ：
这位网友您好，具体分为几个方面。
第一个，针对几大疾病的领域加快审批，主要包括艾滋病、恶性肿瘤、重大传染病、罕见病和儿童药等等，这些药物的研发加快审批，进入国家审批通道。
还有对新的制剂、新的治疗手段等等，以及取得国家重大科技专项的，还有科技项目的一些药物也进入快速审批。
同时，也对临床前和处于临床阶段的也加快审批。
从去年8月1号开始，这个意见就要求在新药临床申请到国家局受理之后的六个星期，一定要作出结论。
但是，这六个星期不是就批了，而是要给你反馈，你是要补充哪些实验，补充哪些资料，理论上六个星期是可以批的，但是这个不包括补充实验和补充材料的时间。
其他的利好消息就是在临床这块，之前我国的临床一二三期每个期要单独批的，现在是一二三期一起批，从一期到二期之间写一个总结备案就行了，如果没什么问题把它做了就可以了，这个比之前省了很多时间。之前一期到二期，有的企业最长等了两年，现在快了很多。
有的重大疾病，比如恶性肿瘤的药物，可能到二期就可以批了，三期可以继续做，所以总体在新药审批加快已经有了很大的力度，作了很多的努力，相信以后的周期会越来越短。
谢谢！
杨宇：
谢谢闫部长！
虽然现在现场时间已经到了11点半，但是因为我们的问题比较多，所以请各位嘉宾再稍微辛苦一下，下面还有一个问题。网友新世界，昨天听到一个消息，邓中翰院士到北工大当挂职副校长，我有一个项目，能直接跟邓院士沟通交流吗，请北工大的陈主任回答一下。
陈嬛：
因为正式的组织部门的通知，可能还要再迟后一些，北京市已经连续三批了，聘请高层次的党外人士到副局级，局一级到岗位上挂职，邓中翰院士已经挂职一年，他到我们学校以后，在技术领域里面，对学校的发展能起到一个非常好的作用。
您这个项目我相信也应该是跟芯片有关系的。如果您到工大留创园来落地或者不落地，我们看到你这个项目应该是可以跟您向邓院士进行推荐、接洽，至于是否合作，这要看邓院士。
我们园区这些年聚集了很多芯片行业的企业，有芯片设计、制造等等，都是非常优秀的海外归国人员，现在发展得也很好，如果您想合作的话，也可以给您搭建这个沟通渠道，欢迎您跟我们联系，我的办公电话010—88514212，您可以电话联系我，咱们私下再沟通，谢谢！
杨宇：
谢谢陈主任，也非常感谢陈主任愿意为我们留学生创业者与邓院士牵线搭桥。
下一个问题关于文化创意产业的，请问人民大学创业园的曾主任，是否有比较成功的留学生从事文化创意产业方面的案例？您能否给一些具体的建议和提醒？
另外还有一个问题，他是做文化创意的，请问国家对文化创意创业有什么优惠政策？这个我们也再辛苦一下人大的曾主任回答。
曾繁文：
刚才回答前面一位留学生的时候，有一些相关的问题做了一些回答。你问到我们园区，我们这块的情况从2005年年底到现在，一共十多年的时间，接近200家留学生注册创业就业，真正吸引留学生300位。每年都会有那么几家是属于快速成长的企业，文化创意类一开始往往小微为主，通过两、三年的发展，它在融资这些方面估值能达到一、两个亿，每年都是这么一个情况。
具体的案例刚才已经围绕网络游戏举了一个案例。如果说是回国从事这方面创业的建议是这样。刚才我也讲了一下，国家在“十三五”期间支持文化产业主导型的方向。同时我建议可以再去关注一些地方性的产业定位，还有它的相关政策。因为我们说文化产业业态也非常多，所以它可以在每个地方重点发展的这种业态也是不一样的，所以可以去关注地方的支持政策。
你提到国家对文化创意产业的优惠政策来说，其实这个问题每年在答疑的时候都会针对这个问题做一个解答。我们说文化创意产业在国内现在的创业，它的政策是一个叠加的政策，为什么叫叠加呢？在很多地方科技创业的这些政策，在文化创意类的企业当中一样是适应的。但同时呢，从文化的主管部门这一块，也是针对文化创意产业有一系列独特的政策。像在国家层面，每年支持文化产业每年有五、六亿的资金去支持，在每一个地方政府都会有一些具体的政策，还有时在政府，有时具体的园区都会有独特的政策，所以我说这个政策是一个叠加的状况，可以享受一系列的优惠政策。
就说这些回答，谢谢！
杨宇：
谢谢曾主任的回答，其他园区的主任有没有关于这个问题的补充？如果没有的话，我们上午的在线访谈也就告一个段落。我们请《神州学人》网站的总监王焕现先生，来对今天上午的提问做一个简单的小节。
王焕现：
各位好，今天上午我们在沧州很有历史文化的地方，跟亚太和北美地区进行一个在线访谈。上午教育部留学生服务中心，沧州渤海新区组织人事科技部门的领导，各个创业园的老总，对我们留学人员关心创新创业大赛的问题做了非常好的、非常专业的回答。
在外留学人员提的问题，有的也非常细，事关他们回来发展，有很多都问到了，在我听起来还是比较专业的问题，大家的回答也很专业，非常用心，在这儿首先感谢大家，非常感谢！
我也借这个机会，向我们在座的各位和广大留学人员说三点意见。
一、我们还是要抓住“春晖杯”的这个机会。教育部和科技部合作的这个“春晖杯”，实际上是留学生服务中心和科技部的火炬中心承办的，我们全国各地的留创园，包括我们《神州学人》协办，到现在已经第十一届了。
我也简单地做过一个小小的统计，我们到现在为止，“春晖杯”的入围项目是1759项。那么我大概地算了一下，我是从第一届到第十届大概算了一下，参赛的项目和入围的项目这个比例将近60%，就这个比例还是比较高的。
这就是获奖的，好像中间评奖的比例也比较高。现在已经有320多个项目已经落户，这个比例在这里又比较高，占20%左右。
但是我也注意到一个现象，从第一届到第十届，我们这个总量一直保持一个比较平稳的上升。但是没有出现爆发，所以我是希望，因为我们今年是双创年，现在我们都讲供给侧改革，真的希望留学人员回国创业，“春晖杯”这个事情能有一个爆发式的增长，首先是要有一个基础数量的增长，所以在这里面希望广大留学人员抓住机会。
二、提点儿建议，留学生人员落地的问题，我记得第二届广州留交会的时候，写过一个评论，标题四个字“重在落地”，大家可能都还有印象，过去留学人员回国主要是在科研、院所、高校，到地方去发展相对就比较少。但是现在过去这么多年，形势真的是不一样。但是和地方的对接呢，实际上也还有很大的潜力和空间。到现在这个潜力没有完全开发出来。
在一些地方做得非常好，比如像北京、深圳、上海、广州这些地方做得非常好。但是在另外一些地方呢，就比如说是起步时间并不长。那么我们今天来到沧州渤海新区，我印象是很深刻的。虽然我们现在在这儿的留学人员，我听说有王欣董事长，还有听说有“春晖杯”比较早期进来的路万里博士也已经落地在沧州了。
早晨的时候听了黄部长讲了我们沧州有四大机遇，六大优势，还提出吸引四个100人才和人才团队。在沧州这个地方，现在就是这个四大机遇，从落地的角度来说，真的值得大家好好关注一下。当然在全国类似的其他地区，大家放眼去看，其实还是蛮多的，这是第二点。
三、简单说一下《神州学人》的情况。《神州学人》，我们最近，也就是5月11日刚做了一个改版重建，实际上《神州学人》网是我们国家首家中文网络新闻媒体，第一家登录上网的，现在已经有21年的历史。这当中也已经成为我们海内外留学人员的朋友，成为我们驻外使领馆教育处组和国家留学服务工作部门、单位长期合作的伙伴。
我们这次改版也是为了想更好地体现我们一些新的理念，这里面包括我们把月刊、两微，还有留学出国指导、人才回国创业、就业服务的一些产品，打造成一个融媒体。
再一个理念，就是要强化留学服务。今天我们在这儿跟留学服务中心，还有沧州渤海新区合作，搞这个“春晖杯”大赛的在线访谈答疑，这已经是第十一次了，我们也是一次都没落。
明天29号，我们还在做一个全国高校的海外人才网上招聘会，参加的高校数量也挺多的。而且这个招聘会已经是第十九届了。虽然我们做了这些事情，但是面对现在这种形势和需求，我们要做的事情还很多。按照习总书记在欧美同学会成立100周年纪念大会上讲话的要求，提出了留学工作的十六字方针，还有刘延东副总理视察《神州学人》时候对我们提出的讲好中国故事,传播好中国声音,展示好中国形象的要求，我们会继续努力，网聚广大的留学人员，让留学人员在实现“中国梦”这个道路上找好自己的位置，也更好地实现自身的价值。
我就说这三点，再次感谢大家！
杨宇：
谢谢王焕现总监的总结，各位网友，第十一届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在线访谈上午场就要结束了，感谢现场的各位嘉宾，也感谢中国驻美国大使馆教育处，感谢北美洲和亚洲的海外留学人员们的积极参与。
由于时间关系，部分的问题可能没有来得及及时回答，请大家关注我们访谈的图文直播页面，下午将请各位专家继续来回答问题。
下午场是北京时间14：00到16：30进行，主要针对的是欧洲、大洋洲和非洲的留学人员。上午的美洲和亚洲的留学人员也可以继续地关注，请大家下午准时参加，如果有问题，也可以先在页面的网友发言区先留言提问，谢谢大家！
