品牌落位是招商管理的关键环节，是将既定的项目定位、业态规划通过品牌落位和执行进行最终实现。科学精准、符合定位的品牌落位，不但能够提高品牌商家的经营业绩，更能有效达成业主的租金收益目标。

品牌落位是金街招商的最终实施方案，过程中主要遵循以下几大原则：一是要符合定位；二是遵循品类规划；三是可执行，在充分对商业资源进行认真摸底，选择代表品牌全面沟通确认可执行后开展落位；四是要适销，当地成熟、成长性强的品牌优先落位；五是协调性，关注相邻品牌风格要协调，顺畅自然，巧妙过渡。

深化定位：既要依附又要独立

万达金街与大商业既有共同点，又有不同点（如产权独立),于是在金街招商过程中，既要把他当成一个独立的项目来看，又要把它同大商业有力捆绑在一起，因为他也是整个项目的重要组成部分。

因此，万达会给金街做独立的定位，独立的招商策略，对其前期的规划、调研、定位必须做到专业，如周边人口构成，它应该适合什么样的消费群体等等，但重要的前提是应该同大商业如何补充，如何共生，明确万达金街在整个项目以及城市中所扮演的角色。同时，要摸清现有商业资源是否能够支撑定位，因为只有认真剖析与深度定位，才能明确主要品类及相应品牌范围。

品类规划：左顾右盼瞻前顾后

首先，在进行业态规划之初，万达商管会对现有品牌资源进行分类，根据定位进行初步筛选。其次，针对不同楼层、不同区域，执行由整体到局部、从主到次的品类细化及合理规划。在开展此项工作时，尤其注意楼层主题突出，客流冷区和热区合理过渡，品类搭配符合消费习惯。具体操作中主要把握以下四个原则：

（1）差异性：业态多样化，既要避免金街内部销售分流，又要确保同大商业内进行差异化区分，提升项目整体竞争力，同时也有利于金街特色经营业态的创建和保持。以餐饮业态为例，虽然在各地金街餐饮业态都占据着重头戏，数量颇多，但因有万达商管在整个招商管理过程中的整体专业把控，极大程度上保障各种餐饮品类的丰富性，进而形成餐饮业百花齐放的盛况。当然，在实际操作中餐饮类也有可能重复出现，但前提必须是功能互补。

（2）丰富性：丰富的品类规划有利于实现快速旺场，引领并改变当地的消费观念和生活方式，同时能带来整体资金收益的稳定增长。

从目前来看，各地金街的业态主要以餐饮和儿童业态为主，美容、美发、健身、金融、摄影等生活配套类以及酒吧等业态作为多元化补充，珠宝、鞋服等零售业态点缀分布其中。从而金街在能做到自身品牌链丰富完整的同时，又能和大商业进行完美互补。

（3）关联性：即同一楼层针对类似消费群体，将同一类客群喜好的商品集中于一个区域以增加销售机会，使得客流与销售的转化率最大化。各个业态之间关联衔接是否顺畅、合理，关系到消费的舒适感及流畅性，也在某种程度上决定了顾客逗留的时间长短以及交易额的大小。因此，对金街来说，业态落位关联衔接的合理性是确保客流动线流畅、提高店铺到达率、提升总体销售的重要途径。

例如，在上海宝山万达金街，商管有计划地把儿童业态集中引导到二楼，包括儿童早教、游乐、零售、美术和DIY等，同时又补充引进了丰富的美容SPA、美发、健身以及家具家饰类年轻妈妈常逛的业态，大大提高了二楼的消费粘性。

（4）针对性：品类规划要符合消费特性，有针对性地落在不同区域。这将有利于消费者能够在最短的时间内找到自己想要的商品或服务，达到快速成交、促进其他消费的目的，提高消费满意度。

例如，在临城市主干道的外环商铺，为了最大化延长目标客群的停留时间，万达商管通常会针对地规划一些便利店、生活配套、快捷餐厅等，这类业态布局灵活，业种丰富，租金承载力高，有效带动人流并创造良好租金收益。

TIPS

业态衔接需遵循以下原则：

（1）零售业态需放在热区，品牌级次和客单价高的品牌店应放置在热区主入口、主通道。

（2）娱乐业态因属目的性消费，应放置在冷区，通过业态自身带动周边客流。

（3）餐饮业态应放置在高楼层，布局要集中，形成规模化。

（4）体验业态目的性消费强，可放置在冷区、次通道。

不同业态之间的穿插、过度的思考维度：

第一，功能互补性，即功能特征明确接近的业态彼此相邻。

第二，客群一致性，即根据客群的消费特征划分消费主题区域，并落实到功能业态的组合衔接上。

落位步骤：重点突破 特色优先

品牌落位时，要对当地商家资源进行摸底，了解清楚项目所在城市的商业体各业态、各品类的业绩排行，掌握业绩好、“接地气”的品牌资源；同时，考察清楚当地经销商的经营实力、管理能力、拓展意向等。重要的是有条不紊，逻辑严谨，万达金街通常按以下步骤进行落位；

（1）标杆优先：杆标位置给标杆品牌，引起关注有助于促进后续招商，起到牵一发而动全身的作用。端头位置重点推荐，引进有一定影响力，能带动客流的主力品牌，如仓山万达金街和新北万达金街引进的就是肯德基，为后续大批品牌的进驻奠定信心。

（2）特色优先：借助端头、转角等标杆品牌资源的辐射，引进具有特色的中档消费品牌和本土品牌，因其有良好的市场基础，能够快速拉动人气，同时提升知名度，缩短金街培育期。

（3）互补优先：引进如花店、美容SPA、便利店等大商业无法经营和没有引进的品类，进一步满足全客层消费需求。

（4）高租优先：租金承付能力强的目标品牌优先落位。所谓高租金品牌，如黄金珠宝、箱包皮具、服装等对铺面需求不大，但是承租能力较高的品类。

（5）间距落位：避免新引入品牌连续落位，要与当地认知度高、销售好的品牌穿插，促进新品牌尽快融入市场，这也是对创业型项目和品牌的一种保护，为其提供成长的空间和土壤。

（6）关注冷区：金街冷区主要引进目的性消费强的体验业态，粘性较强，消费者滞留时间就长，易于形成稳定的消费群，既满足人们日常生活配套需求，又能迎合大众的精神追求。同时，丰富了金街的业态，给消费者带来便利，实现万达广场全天候消费。

万达财富传奇 荣耀揭幕

万达广场商铺具有高增值性，高稳定性，高成长性，高获益空间的特性，具备成为顶级商铺的所有特质，一旦拥有即可坐享滚滚财源。扬州万达广场醇熟的城市商圈，一站式的国际化高端消费环境，必将吸纳百万消费人潮，带来源源不断的财富商机，一席万达金铺在手，万达保你三代财富无忧!

万达广场，是城市中心、生活中心，更是投资中心，收藏一份万达物业，拥有整座万达广场。

【销售信息】

扬州万达广场 约50-200平米万达旺铺全城预约

项目地址：原汽车西站（邗江中路与江阳西路交汇处）

贵宾专线：0514-82188888