2015年美国第一夫人米歇尔最喜欢的歌是哪一首？没错，就是火星哥的《Uptown Funk》。几乎每一个榜单上，我们都能看到火星哥的名字。可在成名以前， Bruno Mars曾经是唱片界的弃儿。尽管早在四岁的时候就开始上台表演，但在19岁时，他就开始认为自己成为巨星的梦想已经破灭。就在准备放弃梦想之前，一系列的转机让他在不到十年的时间内，成为了一个拥有十三次格莱美提名的音乐人。他这奇迹般的成功故事，不仅成为无数音乐人的励志素材，更成为他个人出色的品牌营销资产。

确实，这年头要做出色的音乐人，除了真功夫，我们还得学学包装自己，给个人品牌讲一个好故事。什么是好故事？说白了，就是噱头，能够激发传播的爆点。具体来说，故事要能够发挥作用，激发受众心中的好奇、感动或共鸣。

那么，什么样的故事才能达到这样的效果呢？

以下观点来自曾获三次艾美奖的著名导演——尼克·南顿著作《故事化营销有多重要》。

我们根据无数音乐人成功背后的故事总结出四种最有效的故事化营销情节，并将以流行音乐史上的另一位巨星——痞子阿姆【Eminem】的故事为例，为你一一拆解阐明：

故事化营销情节之一：征服怪物

在Eminem的故事中，他征服的怪兽就是说唱音乐——这个拥有庞大听众的领域一直被黑人歌手所占领，一个初出茅庐的白人小子怎么可能在这里立足。可Eminem用行动上演了一场真实的“大卫与巨人”的对抗【电影《八英里》就根据这段经历改编】。原本不可能胜利的他获得了胜利，在公众的心目里扎下了根。

你怎样用它：怎么把这一情节附加到你的名人品牌上呢？很简单。你的潜在歌迷和制作公司想要看到你摧毁的“怪物”有很多——你的任务就是要找到适合你的故事的那一头。也许，你以某种明显的方式脱颖而出，战胜了体制——比如，曾被某音乐选秀节目的海选淘汰的人，而最终却在这个节目中获得冠军。

故事化营销情节之二：白手起家

在Eminem的歌词里，他毫无隐瞒的讲述了自己的过往。他不知道自己的父亲是谁，而他的母亲却也没给他多少关心和照顾。他从小在“黑人区”里成长，却从一无所有变为音乐巨星。

你怎样用它：这种情节最容易使用，大多数音乐人一开始时差不多都是一无所有，从零着手树立自己的品牌——他们有着大把的故事可供说明这一观点。例如，拥有十三次格莱美提名的火星哥，就曾因与魔城公司解约而差点连油钱都付不起。

故事化营销情节之三：追寻

Eminem的追寻很明显——用音乐反映他对世界的态度。从他的经历来看，他通往成功的路上面临着重重难以置信的挑战。一般看到有人追求梦想，愿意面对种种困难来实现这一目标，我们会认同这个人，希望出现圆满结局；我们支持他的成功。

你怎样用它：首先问问自己，你是否亲身经历过一场为提升自己而寻找某种独到东西的体验？如果你曾寻找过梦想的目标，甚或只是要在自己做的事情上精益求精，那么你就有了自己的“追寻”版本。在努力追寻这件事上，江映蓉就是一个例子。在她的纪录片中，她曾说：“人生在我看来就是要死拼，在现在这个年纪，我再不拼我就动不了了，唱歌已经成为自己的说话方式”。就是这种不服输的追寻态度，让更多人喜欢上了勇敢乐观的江映蓉。

故事化营销情节之四：重生

Eminem的故事将他刻画成了一个经历过严重的低谷期而又重新走上舞台并浴火重生的Rap天才！ 2006年4月11日，Eminem最好的朋友兼演唱助手Proof中枪身亡。这件事直接导致Eminem跌入了人生的谷底，他开始疯狂地滥用药物。终于有一天，Eminem被发现倒在浴室中昏迷不醒。当他从医院醒来后，便下定决心为重新拾回健康的生活。2010年，他凭着妙语横生歌词及出色的风格手法让《Recovery》成为当年无可争议的冠军专辑。

你怎样用它：如果你经历过艰难时刻，又重新取得成功，重生的情节就特别适合你。相信你一定知道萨顶顶是何人。明明拥有天生的电音嗓子却怎么也没大红起来的山东姑娘周鹏，经历一段时间的沉寂后，再次出现在观众面前，就摇身变成了“神秘东方女子”——萨顶顶，并火遍大江南北。这种华丽的重生带给人们鼓舞，叫他们很想要听你讲点什么。如果重生符合你的情况，它就是一个强大而有效的名人品牌情节。

在Eminem的故事中，我们看到了上述所有情节。但你一定要记住，这4个情节里至少有一个要在你所讲述的故事里占据主要地位，并提供基本的叙述，可以挂靠你品牌故事的其余部分。简单很重要，关于这一点我们在之前的文章中讲过【故事营销有多重要？要营销，先学学讲故事吧！】。

顺便说一句，所有的这4个情节，都拥有一个重要的特点：它们都讲的是克服障碍，实现有益的结果。不管你是征服怪物，白手起家摆脱贫困获得财富，在追寻中跨越你和目标之间的种种阻隔，还是从突然降临的毁灭中存活下来重获成功，你总是在“克服”，你总是在战胜命运。

“克服”这一行为，是这4种情节普遍而动人的原因。世界营销类超级畅销书《故事化营销有多重要》也从影视剧故事创作角度也佐证了这一观点。从许多方面来看，人生就是一场持续的战斗，而这4种情节，就代表了战斗的不同形式。如果你以诚实的态度对待自己的奋斗，受众会与你息息相关；如果你最终获胜，受众们会站起来为你欢呼！

就像Eminem再次出现在格莱美奖上，所有人为他起立鼓掌一样！