全国书画市场自2014年以来持续低迷,个别媒体报道全国最大的书画市场青州出现断崖式下跌,甚至断言将迎来崩盘。

“这完全是杞人忧天”,青州市画廊协会副会长唐世洲、唐树良、张明勇3人一致认为:所谓的断崖式下跌是不存在的,崩盘更是胡说,目前处于调整期或低迷期,对未来前景十分乐观。

走马青州,书画商们的冷静淡定和应对之策出人意料。

转型:手机上1小时卖了7张画

5月21日上午,我们几个游人随意来到宝鼎书画城,书画城位于市中心的云门山北路,对面是青州书画艺术城。走进一楼的宏川美术馆,这里正在举办鲁迅美术学院教授李晨的画展,记者以游客身份问负责展览的小伙子:“去年到今年展览情况怎么样,有没有空场过?”小伙子笑嘻嘻地说:“没空过,都是满的。”记者环顾展馆大约500平方米,便问:“场地费怎么收?”他答:“每天一万元。”据了解,青州市近年来每天平均举办各类书画展约3场,最多一天五六场,一年1100多场,参展书画家3000余人。

接着记者来到对面的锦泉斋美术馆,一位中年女士热情地给每人递送名片,上书:王志坚董事长,正面有手机号、微信号、邮箱和画廊地址,背面是个人微信二维码和美术馆二维码。“你用手机一扫,我们馆里的展品和藏品都能看到。”王女士热情地介绍。

下午,记者在宝鼎书画城二楼盛唐轩艺术馆与青州市几位画廊老板座谈,没想到又遇到了王女士。老中青三代画廊经营者分别介绍情况,3位第一代书画市场开创者谈完后,第二代王志坚女士笑着说:“就在我们座谈的这个把小时,我已经在手机上卖了7张画。”记者看着她感到很惊讶。王志坚原先是教师,1997年涉水书画市场,“当时用1200元买了一个画家的两张斗方,2004年两张卖出5600元。”如今已是青州市画廊协会理事的她快言快语:“没想到书画能买卖,还能赚不少钱。”青州画廊老板来自干部、企业家、教师、工人、商人等各行各业。

王志坚从2015年开始转型,用OTO即线下线上结合,微信、微博齐上阵,引入创客和分销商等方式,全天候销售,拥有员工6人、分销商230余人,“4月份销售额420万元,其中90%通过网上销售。5月份形势也挺好。”

由过去单纯的实体店变成现在以实体店加互联网为主的销售方式,是青州应对市场的战略举措之一。青州市画廊协会副会长兼秘书长、盛唐轩艺术馆经理唐世洲的手机自己建了3个群,每个群500人,自己又被拉进40多个群里,微信联系人达5.8万个。

秘诀:一个月内包退包换

“在青州买书画您放心,一个月内无条件包退包换。”唐世洲说:“如果是赝品,商家不光要退钱,还要加倍赔偿、赔罪,请您吃饭,他觉得脸上无光。”

青州书画商基本都是年轻爱好书画收藏,继而转为画廊经营,他们普遍有很强的自律精神,视信誉如生命,不仅自己不经营赝品,对倒卖赝品的画廊更是深恶痛绝毫不留情。“在别的地方互相压价,互相贬损,在我们青州不存在。”唐树良肯定地说。

青州画廊协会与业主签订画廊经营自律行为声明,定期对书画经营户评定信用等级,发现赝品坚决打击,协会成员发展到420余家,占画廊的半数多。协会专设鉴定委员会,专门负责书画真伪鉴定。唐树良介绍说,青州人但凡鉴定作品,都会直接肯定或否定,从不敷衍含糊其词,有时遇到难下结论的,就直接找书画家鉴定或放弃购买。哪个画廊偶尔走眼挂了幅赝品或不是十分确定的作品,无论谁发现了都会告诉对方,使其尽快处理。

在青州熟客和熟人之间买卖书画,无论是几千几万至几十万元的作品,讲好价拿了就走,从不需要写字据,回去后再汇款。一直以来形成的这种做法却从未出现过经济纠纷,这种信任感和信誉度也算一桩奇事。

假如发生争议,一定要刨根问底,直至追溯到亲自找书画家买作品的人,然后告知书画家再去鉴定,“这道程序是必须要走的。”唐树良说。

身为宝瀛斋画社经理的唐树良,不仅是青州书画市场发展的亲历者,也是研究者,常撰写文章,他说:“青州书画市场能够发展到今天,被人们誉为没有赝品的书画市场,其根源就是来自青州人自律诚信的品行品格。”

自古就有装裱字画传统的青州人,常年跟书画家接触,互相交流,练就了较深的鉴赏眼光,对当代书画名家的作品有极高的辨伪能力。